4.3 创业营销的误区
新时代，各种传播、营销方式让人眼花缭乱，导致一些初创公司在市场营销过程中陷入误区，迷失了方向。
（1）过分依赖传统新闻媒体的营销。在产品发布战略中，初创公司需要公共媒体和公共关系的宣传，但依赖新闻媒体的报道去销售你的产品是靠不住的。事实上，对初创公司而言，新闻报道最大的价值可能是让许多人知道你的公司在做什么产品，但是，能否吸引用户参与、体验，最终去尝试使用你的产品，还有一段艰难的路要走。过分依靠新闻宣传、广而告之等传统媒体营销的时间成本和费用较高，效果也不会太好。
（2）对吸引用户的“眼球营销”考虑得太少。创业公司常常会把全部营销预算都砸在付费广告上，这样做很容易，但是，消费者却越来越讨厌付费广告这种老模式。你所在的行业会有很多竞争对手，他们都会比你花更多的资金去获取关注度。了解到这一点后，你就要尝试一些其他的方式，比如使用互联网上的点击付费广告（PPC）和流量付费广告（如抖音、快手、短视频等），用智慧创造内容，用低费用、低风险的方式赢得用户的关注度。
（3）重视“交流营销”而忽视执行营销。绝大多数创业者是理想主义者，他们想与地球上的每一位专家交流自己的市场营销战略，做了许多纸上谈兵的事情。你应该把时间和精力用在尝试不同的营销策略与营销技巧上（比如，微信营销、整合资源、与互补公司进行联合营销、视频和社交媒体促销等），如果一时半会儿看不到成效，千万不要轻言放弃。积累用户数需要时间，用户需要对你本人和公司产品产生足够的信任后才会购买产品。
（4）寄希望于“病毒式营销”。绝大多数尝试病毒式营销的视频广告都以失败告终。不要尝试制作那种装模作样、有讽刺挖苦内容的视频。要把时间和精力用在开发好的内容上，这样才会有更多的人愿意与你分享。当然，产品质量过硬，这才是关键。
对于创业营销，说一千道一万，最根本的是产品和服务是否过硬。用户愿意购买你的产品和服务，是相信能够帮助他们解决问题，这才是关键。因此，信任才能产生购买，服务是最好的营销。
随堂讨论问题
1.比较传统市场营销与互联网营销的联系和区别。请正确描述互联网时代的020营销模式。
2.什么是利基市场营销？它有什么特点？
3.创业企业该如何进行创新营销、特色营销？请举例说明。
4.美国咖啡连锁公司星巴克（STARBUCKS）等外国公司是靠什么营销策略成功进入中国市场的？
1.如何理解“服务即营销、信任产生购买”？
2.互联网时代的营销方法和技巧有哪些新的变化？