3.1　商业计划书的定位

企业要想在市场中立足，首先必须明确自身的定位。定位就是指企业应该做什么，它决定了企业应该提供具有什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。(https://www.daowen.com)

关于定位已有大量的文献和理论，其中最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。波特的战略理论体系十分强调定位的重要性，他认为竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是在企业达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，致使大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位的内涵是指要关注企业在公司层面应该如何发展。