董驰（西北大学经济管理学院博士）

第一，新营销解决的第一个问题：“曝光率”。(https://www.daowen.com)

在互联网背景下，特别是创业者做营销时要注意一些问题。所有营销首先要解决的就是消除陌生感的问题。比如，一说到讲市场营销的专家，大家都知道杜老师。但是，大家不一定知道董驰。原因是什么？就是我的曝光率不够！所以，我们研究和操作市场营销时，首先要研究曝光的问题。现在从新媒体整个的演化路径来看，曝光的前提是你要有好的内容和好的“料”，假如有好的内容，可能发一个抖音，你即使是零粉丝也可以有上百万的阅读量。这是我们新工具的问题，但这只是“术”层面的。

第二，新营销策略：“有意思”比“有意义”更重要。

在策划这个方面，我认为主要是两个支点：第一是要解决信任的问题，简单理解就是产品，人品就是产品，产品就是人品。第二是兴趣问题。简单解释一下，就是“有意思”比“有意义”更重要！不要试图给消费者讲道理，你需要把你自己变成一个有趣的灵魂，自然就有很多人愿意向你倾诉。

目前，互联网上最主要的玩法就是4个字“卖萌耍贱”。卖萌和耍贱这种玩法已经缔造了一个百亿级的企业——三只松鼠！大家可能都看了新闻，三只松鼠已经成功上市，它们在做营销时把卖萌和耍贱玩到了极致。有3个IP，第一个是鼠小贱，第二个是鼠小酷，第三个是鼠小美。最后当大家看到这个结果时，鼠小贱的这一个小IP，其实在整个销售里面已超过了80%，所以说耍贱是更有杀伤力的。