大学生校园生活一体化服务平台（长安大学大学生优秀创业项目）
项目介绍人 张后龙（长安大学经济与管理学院本科生，团队负责人）
我来介绍我们的“大学生校园生活一体化服务平台”项目。
第一，把握校园服务需求的痛点和团队的竞争优势。
我们团队经过前期的市场调研，结合数据分析整理得出了以下大学校园生活中存在的一些明显的痛点。比如，资源分散、重合率高，还有现有的服务平台功能单一等一系列问题。以长安大学为例，很多新生到校之后，会盲目地去关注许多公众号、QQ群和App应用等，但是，当他们真正要去解决代购、代跑腿、闲置物品的交换以及信息搜集时，却发现没有一个稳定可靠的平台能够帮他们解决这些问题。因此，大学校园里面急需一个能够整合校内外资源，为大学生提供解决问题的服务平台。
我们团队分析了宏观环境下的政策支持，消费升级后人们的购物消费思维和需求的转变，还有技术革新的可能性等，论证了我们项目的可行性。尽管环境条件既存在着机会也有挑战，但我们拥有资源整合、资源调动灵活等优势，外部的宏观政策比较优良，这些进一步增强了我们创办“芒果知平台”的信心。
第二，构建独特的信息服务平台。
我们的业务平台分为六大板块：“芒果知道”主要负责校内外官方资讯的发布以及回答学生的提问；“芒果二手”主要提供学生闲置物品、学习用品、生活用品的交换；“芒果导航”相当于一个校内微缩型的专属地图，包含校园周边的门店信息；“芒果就业”则发布一些经过我们平台审核过的、可靠的实习兼职招聘等信息；“芒果学习”就是师生们进行学习和交流的平台，尤其是通过直播形式进行的师生之间考前交流和辅导；“芒果跑腿”主要负责学生之间的互助、代购、代跑腿和代取快递等业务。
为了使我们的业务更加清晰，将这六大板块与现有市场上的同类竞争品进行对比，从中展现了我们业务方面的独特优势。首先，我们的目标市场更加有针对性、更加精细化，对用户提供独特性的服务。其次，我们的各个业务流程具有创新点，比如，我们的“芒果跑腿”采用了自建加招募的校园配送体系，能够保障我们的服务效率和服务质量。
我们的商业模式前期主要是通过“芒果跑腿”和“芒果二手”这两个业务板块收取一定的服务费、增值服务费以及信息发布费。在商业模式的后期，通过积攒客户流量、流量变现以及向平台使用者发布信息获取一定的费用。
第三，综合优势显现出项目的广阔前景。
我们的团队成员来自长安大学的不同学院，团队成员拥有不同领域和不同专业的知识和能力方面的优势，具有很强的凝聚力和执行力。
从融资和财务预测来看，如果将我们的项目与同类竞争品进行比较，前期预估可能融资到100万元人民币。因此，基于轻资产运作模式，我们预估将在三年内就可回收投资。关于本项目的市场风险问题，从5个方面或者5个不同角度进行分析和论证，在项目的运作过程中，我们将依靠专业知识和技能尽量避免这些风险发生。总而言之，无论从盈利模式还是从解决市场需求的痛点方面，我们的项目都是有一定的可行性和前景性的。
最后，我们项目的发展规划是前期先在一个学校落地，然后普及到周边的高校，最终将本项目推广到全国各大高校。在把握已有业务的基础上，未来将推动本项目的多元化发展。
主持人（最后总结）
第一，大学生创业对人生成长有重要的意义和价值。
今天，我们的5位大学生分享了他们的校园创业项目，从中显示出了大学生的活力、创意和创新性。大学生创业活动经过多年的实践证明，不管是对个人历练本领、促进就业的好处，还是对社会进步和发展的作用校园创业的重要性都是不言而喻的。对大学生的校园创业活动，我们形成了一个共识：首先是培养一种创新创业“意识”；其次是培养创新创业“能力”；第三，真正能持续成功地创业，需要有创新创业的“精神”。创业精神就是企业家精神，企业家精神中包含着他们对利益追求的理性精神，还有就是以苦为乐、不断创新的精神等。
第二，有企业家精神的创业者才可能成为人生赢家。
大学生创业项目的失败也是很正常的一件事情。我们可以看一看，阿里巴巴和腾讯等许多公司当年创业也是很艰难的。例如，大约20年前的“互联网冬天”，腾讯公司以50万元的价格出售本公司的时候，没人敢接盘买断，而现在的腾讯公司值多少钱？因此，成功的企业家都证明过一个概念叫作“百折不挠”或“坚韧不拔”，短时间的成功不算成功，能够在逆境中坚持下去的人才可能成功。
大学生创业活动不分文科和理科，不同学科各有各的优势和劣势。文科学生在理解人文社会和发展人脉关系上可能有一定的优势，但大多数不懂得大数据分析；理科学生在数学和专业技术等方面有特长，但多数理科学生不懂得如何把先进技术转化成生产力，转化成商业产品并销售出去。因此，对于实操创业而言，所有学生都需要培育自己的商业新思维。过去的创业者依靠经验判断来捕捉市场需求，并能够取得创业成功；而现在想要把握市场机遇和市场需求，仅依靠人的经验和感觉已经不行了，现实市场需求的痛点是需要进行大数据分析的。
