2.2　目标聚焦战略

目标聚焦战略（集中/聚焦战略）是战略大师迈克尔·波特从竞争战略角度提出的3个基本战略之一。该战略包含有利基战略的部分思想，甚至有学者认为集中/聚焦战略本身就是利基战略。笔者认为两者之间的差别较大，利基战略主要侧重于市场缝隙的狭窄领域，而目标聚焦战略则主要体现在目标客户群体、目标市场细分等专业化的聚焦战略方面。

在商业竞争领域，很多创业企业家也一样，非常崇尚集中优势兵力实现目标的思路，其实也都是目标聚焦战略的体现和应用。比如，华为的任正非经常强调集中兵力的理念：一定要把战略力量集中在关键突破口上，即一定要集中优势资源撕开市场的突破口；优秀的企业领导者在主战场上，一定是加强资源配置的集中度，集中力量打歼灭战；坚持压强原则，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力实现重点突破。

巨人集团史玉柱在深入研究毛泽东军事思想后，非常有感触地说：“在营销手段的使用上，必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点，平均用力，必然会失败。”(https://www.daowen.com)

任何时候，资源永远稀缺，尤其是精力和能力。作为创业公司，兵力资源本身匮乏，更需要集中兵力攻击细分目标。一旦确认了这个机会点，就不要有任何犹豫。想尽所有办法，调动所有的资源投入聚焦点上，如果没有以“置于死地而后生”的决心来追求目标，就很难成就伟业。

最大化单一要素（目标）聚焦，最小化所有其他要素，聚焦关键的一个核心要素（目标），所有资源围绕在这个单一核心要素上，把它最大化，击穿这个关键目标，从而实现创业成长路上的层层跨越。