3.3　识别商机能力的培养

3.3.1　观察能力的培养

要培养市场调研的习惯，要多看、多听、多想，见多才能识广，识多才能路广；要有独特的思维，要用积极的心态去发现创业机会。

眼光和远见很重要。要锻炼眼力，第一是肉眼：看人不仅仅要看仪表的漂亮与否，还要锻炼观察力，看到其背后的东西；第二是天眼：天眼察机遇，你站在什么样的层面就有什么样的机遇；第三是慧眼：慧眼识英雄，其实人才和合作伙伴是决定人的一生的，你和什么人干、和什么人合作是完全不一样的，所以一个人一生都要寻求人才；第四是法眼：法眼悟国运，紧跟时代潮流，洞悉社会大趋势，与时俱进。

3.3.2　综合能力的培养

综合能力的培养方面取决于以下方面：个人生活经历和工作经历，个人爱好，偶然发现（旅途、参加活动、看节目等），有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等），善于倾听他人的建议，继续教育，亲友从事的行业及交流，家庭影响因素等。(https://www.daowen.com)

从创业者的智慧、视野和资源整合中获得机遇：收购现有的企业，进行连锁经营（提高效率、降低成本），整合国内外优质技术资源，与大企业、非营利机构、研究所以及大学合作；参加商业交流与展会，接触专业人士如律师、会计和技术精英；与有想法、有价值的人进行的交流，一方面拓展人脉网络，一方面寻找创业合伙人。

3.3.3　选择合适的创业商机

选择合适的创业商机：①适合自己的创业机会；②有需求和有客户吸引力的项目；③它能在你的商业环境中行得通；④它必须在机会之窗存在期间被实施；⑤你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能。

案例10-7　牛仔裤的发明。

牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了他们的去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说：“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说：“棒极了！”因为矿工采矿出汗很多，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被人抢走了，李维斯还是说：“棒极了！”因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人丢弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净做成裤子，销量很好，牛仔裤就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富的梦想，这得益于他有一种乐观、开朗的积极心态和能够识别商机的能力。