5.3 保持专注
在投资人眼里，时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间，那么他们也会用投资来回报你。时间的重要性无须赘述，所以，路演时你需要时刻保持专注，同时还要重点关注以下几个要点。
5.3.1 准确解释你的产品是什么
不要只给投资人“画大饼”，要给他们展示一个实实在在的产品。这里要注意的是，不要过分解释你的产品特性，投资人最关心的其实是你的产品如何才能赚到钱。如果你了解了这一点，就能很容易地从投资人那里拿到钱了。
5.3.2 准确解释你的产品或服务与众不同之处
如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，最好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研一下，设计出更好的东西吧！
5.3.3 准确解释你的目标受众
用你已经验证的或是行业已经存在的结果证明你的市场机会与市场价值，给投资人展示一些客户数据会更有说服力。
5.3.4 准确解释你是如何获取新客户的
公司是否能够获得成功，主要归功于营销。如果你有一个营销理念、方法或技术，请告诉投资人；相反，如果你有一款很好的产品，但却无法销售出去，那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略，让你的产品能够上市。此外，如今的投资人会更看重线上营销，因此你需要格外注意。
5.3.5 解释你的盈利模式
投资人之所以会投资你，无非是希望能从你那里得到回报。因此，路演中投资人问得最多的问题就是你的公司是如何盈利的。实际上，他们是在询问你的收入模式。所以，请准确解释你是采用了哪些收入模式，以及如何执行这些模式。(https://www.daowen.com)
5.3.6 要变得坚定而热情
投资人现在最关心的事情就是帮助创业者发展自己的想法，最看重的就是那些对自己产品及未来充满无限热情的创业者，因为激情是无法掩饰的。一个充满能量且有热情的创业者，在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意，就是创业者一定要走出自己的舒适区。
5.3.7 路演时要重视穿着及精神气质
“以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平，但在很多时候还是存在的，特别是在路演时，一定要重视你的穿着。别忘了如果你想要募集几百万元的投资，花上几千元买件好衣服并不算太过分。
5.3.8 多练习，多参加创业大赛
在正式路演之前，一定要多进行练习。一定要与你的合作伙伴、同学一起对你路演的内容进行悉心设计，达到逻辑、内容、表达、表情、状态的高度协调。同时也要多参加各类创业大赛，在历练自己的同时和其他选手进行交流学习，不断完善自己。
5.3.9 预见问题，提前回答
如果投资人对你感兴趣，他们肯定会问很多问题，因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。如果你能回答一些非常棘手的问题，那么无疑就是从另一方面展示了你的能力，投资人其实是非常喜欢看到这一点的。
5.3.10 告诉投资人他们的“退出策略”
一个杀手级的融资路演，最重要的就是要向投资人展示他们的“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题，投资人关注的是在短时间内能赚到钱，但是“短时间”是多久呢？通常5年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的，就是告诉投资人如何在5年之内赚到钱。而所谓的退出策略，就是未来你是否会上市、被收购，还是会有别的方式。在回答这些问题之前，都要做好准备，比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少，投资人往往希望得到更多回报，而不是获得一些边际收益，毕竟谁不想躺在一艘大游艇上退休呢？
总结，什么是成功的路演？就是当路演结束之后，投资人争抢要投资你的公司，如果你能做一场让投资人无法拒绝的融资路演，那么投资离你其实也就很近了。祝你成功！