1.4　竞争

在竞争对手没有好的产品和好的服务的情况下，如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这将会给你带来新的创业机会。看看周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品和服务吗？你能做得更好吗？若能，也许你就找到了机会。

案例10-5　华为与竞争对手。

有人讲了他在中国外企工作的经历：我们正好和华为的传输设备竞争，大家都鼓足了劲要占领华为、中兴、烽火的市场，认为我们的产品比他们要好很多：第一个拿到信息产业部的入网许可证，价格基本一致，没有理由输给华为。(https://www.daowen.com)

当初我们预定的目标是区域销售额达到1亿元。虽说数字不是很大，但对于一个刚刚成立的公司来说已经是一个非常大的挑战。可惜一年时间过去了，我们只签了一单30多万元的合同，办事处也随之解散，并不是我们几个销售员不努力，回头想想有太多的失败原因。我后来在一家集成公司工作，以前销售的是CISCO的设备，现在已经完全转向销售华为的产品，并不是因为华为的价格低，更不是因为华为的设备性能优越，至今我仍坚信路由器、交换机只有CISCO的最好。而众多原先的CISCO金牌、银牌代理商都转而去做华为的产品，这是因为做华为的利润丰厚，客户的认可程度越来越高。很多时候是客户指定了品牌，同时代理商也极力向客户推荐华为的产品。

我遇到一个CISCO的销售人员，他对我说：“我都想辞职了，在哪里都打不过华为，打什么输什么，投标也投不中，即使低价格也不行。”我终于明白：华为的成功，除了巨额资金投入产品研发和庞大的销售队伍外，最重要的一点就是有一个良好的代理商政策，大家利益共享，得民心者得天下也。

总之，问题、变化、创新、竞争4个方面形成了创业机遇。