4.3 商业计划书如何打动投资人
4.3.1 直接告诉投资人你在做什么（痛点分析/需求分析）
通过一句话简明扼要地介绍你的项目是什么，把项目定位介绍写在商业计划书的首页，让人一眼就知道你是干什么的、你可以解决什么问题、你的独特价值是什么。
4.3.2 说明你的产品或解决方案（解决方案）
提出了问题就要匹配相应的解决方案。但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有上百种解决方案，你一定要阐述你的解决方法的合理性以及你的产品是什么、有什么功能，是怎么解决问题的，为什么你觉得这种解决方案是最好的。
4.3.3 产品简介（产品介绍、用户画像）
痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应问题的。你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景，第一步做什么、第二步做什么，而不是全部混淆在一起。
4.3.4 用数据说明市场的规模（市场概况）
论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出来的，这个市场未来将如何发展。在论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人，相比创业者他们对于市场情况了解得更多，因此不需要过多地阐述，如果有独特的见解最好，但应注意如下几点。
（1）市场有万亿，与你的关系也未必会很大。你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下，预计能够拥有多少市场占有率。
（2）市场分析要跟你的项目直接相关。如果你是做一个基因分析的市场，却讲述一个亚健康管理的市场，那就是牛头不对马嘴，会让投资人觉得你的思路很有问题。
（3）善于利用数据图。在市场分析中，结构是很重要的一个部分。一个市场中，不同玩家的方向各占据了多少的市场，你切入的又是哪一块？要说明这些对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。
创新商业模式：创造与保持竞争优势
4.3.5 商业模式
听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么？我们更认同的一个观点是，商业模式包含了你的产品模式、用户模式、财务模式以及盈利模式。所谓产品模式，即要明确产品是如何来获取用户的，有什么独到之处，这些用户来了之后你能够做什么，最终设计一个怎么样的模式让他们为此付费或者产生价值，多大的规模能够产生多大的价值。(https://www.daowen.com)
4.3.6 说明目前的运营情况（运营数据）
对于早期项目来说，运营情况是很难有数据的，但对一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍一下你在小规模测试中的一些数据，这是你产品的很好证明，不过要注意在设计数据结构时应尽量精细，以取得能够解决问题的效果。
与此同时，早期创业者在创业的时候，一定要留意做数据分析，哪怕是现在暂时无法通过技术手段来解决的问题。我们在看很多项目的时候，他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大，很难真正说明问题。有一句话说得好：“如果你现在不知道自己是怎么挣钱的，那么未来也还是不知道如何挣钱。”
你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化，现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度，数据的趋势体现了在资金的驱动下，核心数据将会变化到什么样的程度。
对不同项目的核心数据应该做出一些区分，关注你真正关注的数据，而非一些虚荣指标（该名词最早出于《精益创业》）。如果你是一家社交公司，关注增长、留存以及用户使用时长是对的，而如果你是一个B2B公司，你可能更应该关注企业数、成交金额、成交单价、成交时间等。
数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理、是否经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后的数据会成为融资中越来越重要的部分。
4.3.7 展示出你做这件事情的优势（竞争对手、竞争优势）
你需要说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势，你和他们有什么区别。
当然，很多创业者面对的挑战是，早期项目基本上是没有任何优势和门槛的，因此，开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的要素，以此去说服投资人你是值得投资的。
4.3.8 融资需求（股权结构、融资计划）
你需要告诉投资人你公司目前的股权是如何分配的，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
很多创业者这时会很头痛，早期项目的估值究竟该怎么做才好？这里我们要为早期融资做个祛魅，其实很多项目在早期是毫无估值可言的，也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5～2年时间里大致需要达成的目标以及所需要的金额，出让10%～20%（根据谈判的结果而定）来确定你的估值。我们建议你更关注自己究竟需要多少资金更合理，而不是去关注估值的大小。
4.3.9 详细介绍自己的团队（团队介绍）
这里的“详细”是指要具体到团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，除了经历外，还需要列出一些主要成就，重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力，毕竟“见过”和“做过”之间存在着巨大的差异。