项目合同谈判应注意的问题

要公平、合理地进行风险分担，应结合项目的具体特点和风险点。为了有效地把握项目的风险点，在谈判时双方应进行认真的资料准备，如制定详细的预案；对关键性条款，应有谈判的底线，也应留有退让和妥协的余地。

项目合同的风险防范，还需要项目谈判团队成员具备相关的专业知识和经验。谈判人员应当熟悉PPP项目合同相关的法律、法规和国家的政策文件，并具有PPP项目实施的工作经验。因此在项目合同谈判的团队中，一般应配备熟悉项目技术、商务、财务专业人员和精通项目合同的律师等。

在项目合同的谈判中，双方还应保持良好的心态，维护双方的合作关系，但也应根据项目合同的特点，据理力争，维护自身利益。

此外，双方在谈判时应耐心并掌握谈判方法，切忌在责任和风险上互相转嫁。否则双方将无法达成一致意见；或虽达成一致，但为合同履行留下纠纷的隐患。