与销售人员谈价前需要了解哪些情况？

9.与 销售人员谈价前需要了解哪些情况？

购房者在跟销售人员进行谈价之前，需要了解所要购买物业的销售情况、还价幅度、周围房源、物业本身情况以及市场行情等情况。

（1）销售情况

一般来说，当月销售量并不大或销售并不理想的，往往还价余地大，因此，在每月月末实现成交往往较有主动权。

（2）还价幅度

购房者在了解销售人员给的优惠幅度情况后，可以以再降一个百分点为成交条件，通常情况下现场销售经理手头控制着一至二个百分点的优惠幅度，是有可能降的。一般情况下，标价的5%左右为谈判线。

（3）周围房源

购房者要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。

（4）物业本身情况

物业本身情况包括房屋开发手续是否健全，房地产开发企业的信誉和知名度（如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解），房屋建筑装修质量、房屋建筑进度是否与先期承诺吻合，房屋实际销售率，房屋设计、规划存在的不足和缺陷等。购房者可以通过挑出所购房屋的不足之处，比如朝向、视野、房屋格局等方面的不足来作为和销售人员谈判的筹码。

（5）市场行情

一般来说，在市场行情好的时候，议价空间小；在相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。

（6）业主心态

对于二手房，购房者还需要了解业主售房的心态。了解业主出售房屋所得款项拟作何用途。如果业主急于出售换取现金，或者必须在几天之内卖房，愈接近业主的卖房期限，业主就越急于出售。在此时议价，将对购房者谈价非常有利。否则，价格很难谈拢。另外，业主在房地产中介公司委托出售时定的价位，往往高于心理价位，要投石问路，试探业主，引导业主透露其心理底价，以便自己能在谈判中从容地跟业主讨价还价。