谈判信息的运用

现代社会，谈判是建立在海量信息之上的选择、运用和博弈行为。对于谈判者而言，拥有大量与谈判密切相关的重要信息，往往能够把握谈判的“话语权”和主动权，对于赢得谈判意义重大。而在谈判中，特别是谈判准备阶段，如何搜集大量有用的信息？又如何提炼加工出有助于谈判的重要信息？又如何通过分析研判信息制定合理的谈判方案，为赢得谈判服务呢？下面进行详细分析。