谈判演练的总结

谈判演练的目的在于总结经验，发现问题，提出对策。所以谈判演练的总结是必不可少的。可以通过谈判演练和既定方案的对照检查既定方案出现的漏洞、缺陷及其原因，并对其评估、调整、补充、校正，以完善谈判方案。

谈判演练的总结应包括以下内容：对方的观点、风格、精神；对方的反对意见及解决办法；己方的有利条件及运用情况；己方的不足及改进措施；谈判所需信息资料是否完善；双方各自的妥协条件及可共同接受的条件；应急预案或替代方案是否到位；谈判破裂与否的界限等。

可见，谈判总结涉及各方面的内容，只有通过总结，才能积累经验，吸取教训，完善谈判的准备工作。