随着经济全球化的发展和我国多领域对外合作的不断深入，无论是官方还是民间，顺应时代发展潮流，“走出去、请进来”力度不断加大，国际交往、谈判与合作日益频繁。而世界各国之间在人文历史、政治经济、法律法规、社会文化、思维方式、价值取向等方面不尽相同，有的甚至存在明显的差异。为减少或避免这些跨文化差异给国际交流、谈判与合作造成困惑或影响，我们必须注意了解海外商人的谈判文化，不断增强跨文化谈判的意识，认知海外商人的谈判风格，有针对性地“出招”，从而赢得跨国谈判和国际合作。
