二、合同的履行

合同的订立不是谈判结束的标志，在合同生效后的实际履约过程中，仍会有许多因素触发合作双方投入新的一轮谈判，如一方违约；又如对合约条款在履行中产生了不同的解释；再如，出现事先难以预知的情况需要双方重新协调；以及因不可抗力事件的发生，必须对原有合同做重要修改，否则合同无法履行；等等。

由此可见，只要交易或合作项目没有最终完成，谈判就不会结束。在合同覆行阶段，我们应考虑采取如下措施。

（一）建立合同管理小组监督合同的履行

在合同履行的过程中，由于种种原因，不可避免地时有违约情况发生，这时管理小组一定要把每一件违约事件都记下来，并要对方签字确认，到一定的时机，再予以一揽子解决。这种措施对于大型项目的合同管理尤为适用。一笔笔打官司是一个笨办法，不但会劳民伤财，最终还会影响项目进度。

（二）应对无法预测情势

当合同履行过程中不可控制的事件不可避免地发生时，就要依靠双方的让步、妥协、商议才能弥补。

（三）保持工作人员的良好互动

在合同履行过程中，要把对方委派的专家、工程技术人员与老板区别开来，分别对待，我们要与对方工作人员友好合作。对于合同的履行，不仅要看条款，而且要看实际进行得如何。搞好与对方工作人员的关系，会给项目带来合同规定以外的收益。有时，合同履行过程中发生一些困难，只要能取得对方工作人员的谅解与支持，对方工作人员会主动克服困难，问题就会很快得到解决。这样，既提高了效率，又可避免兴师动众，重上谈判台。

（四）严格保证合同履行

对于国家间的重点项目，大多涉及国家形象，有些涉及我国政府与外国政府之间的关系，企业之间的违约行为还会给两国关系蒙上阴影。必要时，我国有关行政主管部门需要及时干预、协调和妥善处置，以维护两国之间长期合作的伙伴关系。

合同任务的最终完成是我们谈判的出发点和归宿，然而在合同实际履行过程中，谈判仍会不时地以各种形式出现。我们不可能小心翼翼地逃避谈判，相反，只有随时做好谈判的充分准备，才能实现谈判的最终目的，合同才得以圆满地履行。