参考文献
参考文献
一、书籍类
［1］ 李翔.经济谈判［M］.北京：中国经济出版社，1991.
［2］ 成志明.涉外商务谈判［M］.南京：南京大学出版社，1991.
［3］ 姚凤云，曲杰.现代谈判指导［M］.哈尔滨：黑龙江科学技术出版社，1991.
［4］ 丁建忠.国际商业谈判［M］.北京：中信出版社，1992.
［5］ 曹厚昌.商务谈判指导［M］.北京：人民日报出版社，1993.
［6］ 李祥林，洛桑.对外交往与经贸谈判［M］.北京：中国青年出版社，1993.
［7］ 韩凤荣，刘克敬，陈宝启.对外经济贸易谈判［M］.青岛：青岛海洋大学出版社，1993.
［8］ 任正臣，庞绍堂，童星.商务谈判［M］.南京：译林出版社，1994.
［9］ 蒋春堂.谈判学［M］.武汉，武汉测绘科技大学出版社，1994.
［10］ 丁建忠，彭荷英.国际商业谈判的组织与谋略［M］.北京：中国商业出版社，1994.
［11］ 张恒杰，张西萍，梅生贵.国际商务谈判要略［M］.北京：东方出版社，1994.
［12］ 赵景华.国际工商谈判技巧［M］.济南：山东人民出版社，1994.
［13］ 仇志荣.对外商务谈判中的问题与对策［M］.北京：中国经济出版社，1994.
［14］ 李品媛.现代商务谈判［M］.大连：东北财经大学出版社，1995.
［15］ 万成林，舒平.营销商务谈判技巧［M］.天津：天津大学出版社，1995.
［16］ 郭秀闳，于忠荣，孙玉太.商务谈判制胜艺术［M］.济南：山东人民出版社，1995.
［17］ 牟传衍，牟传琳，牟传珮.不战而胜——谈判案例评析［M］.青岛：青岛海洋大学出版社，1995.
［18］ 李元授，张强.现代谈判学［M］.武汉：华中理工大学出版社，1996.
［19］ 段建海.实用谈判谋略［M］.太原：山西经济出版社，1996.
［20］ 陈小君.合同法学［M］.北京：中国政法大学出版社，1999.
［21］ 张汉林，刘光溪.中国与世界贸易组织疑难问题解答［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，1999.
［22］ 蒋德恩.世界贸易组织中的争端解决［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，1999.
［23］ 张锡嘏.世界贸易组织简介［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，2000.
［24］ 曹建明，贺小勇.世贸组织基本法律制度讲话［M］.北京：中国青年出版社，2000.
［25］ 陈继勇，肖德.世界贸易组织的建立发展趋势与我国的对策［M］.北京：人民出版社，2000.
［26］ 余永守，郑秉文.中国“入世”研究报告：进入WTO的中国产业［M］.北京：社会科学文献出版社，2000.
［27］ 潘肖珏，谢承志.商务谈判与沟通技巧［M］.上海：复旦大学出版社，2000.
［28］ 刘德胜.WTO经贸谈判全书［M］.西安：陕西旅游出版社，2002.
［29］ 张建清.世界贸易组织与中国经济发展［M］.武汉：武汉大学出版社，2002.
［30］ 石广生.中国加入世界贸易组织法律文件导读［M］.北京：人民出版社，2002.
［31］ 中共中央宣传部宣传教育局.九部委领导谈中国加入世界贸易组织［M］.北京：学习出版社，2002.
［32］ 李军湘.谈判语言艺术［M］.北京：中国财政经济出版社，2003.
［33］ 孙兆臣，易吉林.谈判训练［M］.武汉：武汉大学出版社，2003.
［34］ 蒋春堂.现代谈判学［M］.沈阳：辽宁大学出版社，2004.
［35］ 杨晶.商务谈判学［M］.北京：清华大学出版社，2005.
［36］ 郭芳芳.商务谈判教程［M］.上海：上海财经大学出版社，2006.
［37］ 孙立秋，徐美荣.商务谈判［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，2007.
［38］ 刘祜.卡耐基推销口才［M］.北京：中国城市出版社，2008.
［39］ 武向阳.首席谈判官［M］.广州：广东人民出版社，2018.
［40］ 李志军.商务谈判与礼仪［M］.北京：中国纺织出版社，2018.
［41］ 陈文汉.商务谈判实务［M］.北京：机械工业出版社，2018.
［42］ 廖碧森，董晓霞，余江.社交礼仪［M］.重庆：重庆大学出版社，2018.
［43］ 曹磊，张周平.跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期［M］.北京：中国海关出版社，2019.
［44］ 于反.谈判的艺术［M］.北京：中国法制出版社，2019.
［45］ 高德.破冰［M］.北京：清华大学出版社，2019.
［46］ 中华人民共和国民法典［M］.北京：人民出版社，2020.
［47］ Harry Mills.The Street Smart Negotiation：How to Outwit，Outmaneuver and Outlast Your Opponents［M］.AMACOM.2005.
［48］ 杰勒德.I.尼尔伦伯格.谈判的艺术［M］.曹景行，陆延，译.上海：上海翻译出版公司，1986.
［49］ 费雪，尤瑞.哈佛谈判技巧［M］.黄宏义，译.兰州：甘肃人民出版社，1987.
［50］ P.D.V.马什.合同谈判手册［M］.章汝奭，主译.上海：上海翻译出版公司，1988.
［51］ C.威恩·巴罗，格莱恩·P.艾森.谈判技巧——如何做一个精明的买主［M］.柳晓华，等译.北京：煤炭工业出版社，1988.
［52］ 荷伯·科恩.人生与谈判［M］.王佩玺，译.北京：旅游教育出版公司，1989.
［53］ 盖文·肯尼迪.涉外经济谈判谋略90法与经商素质自测30题［M］.崔军龙，编译.北京：中国经济出版社，1990.
［54］ 芭芭拉·明托.金字塔原理［M］.王德忠，张珣，译.北京：民主与建设出版社，2002.
［55］ 杰斯沃德·W.萨拉科斯.咨询的艺术［M］.方海萍，魏清江，等译.北京：电子工业出版社，2003.
［56］ A.C.庇古.福利经济学（上、下卷）［M］.朱泱，张胜纪，吴良健，译.北京：商务印书馆，2006.
［57］ 路易斯·亨利·摩尔根.古代社会（新译本）［M］.杨东莼，马雍，马巨，译.北京：中央编译出版社，2007.
［58］ 哈佛公开课研究会.哈佛谈判课［M］.北京：中国铁道出版社，2016.
［59］ 马努埃利安·威尔博.跨文化谈判攻略——跨国谈判入门指导手册［M］.裴辉儒，宋伟，译.北京：中国友谊出版公司，2017.
［60］ 贾森·杰伊，加布里埃尔·格兰特.高难度沟通［M］.美同，译.北京：中国友谊出版公司，2017.
［61］ 尤塔·波特纳.哈佛双赢谈判准则与技巧［M］.马博磊，牛一萌，梁在田，译.北京：北京时代华文书局，2017.
［62］ 罗杰·费希尔，丹尼尔·夏皮罗.高情商谈判［M］.熊浩，许占功，译.北京：中信出版集团股份有限公司，2018.
［63］ 斯图尔特·戴蒙德.沃顿商学院最受欢迎的谈判课［M］.杨晓红，李升炜，王蕾，译.北京：中信出版集团股份有限公司，2018.
［64］ 弗朗西斯·培根.培根论人生（1561—1626）［M］.王旭，译.福州.海峡文艺出版社，2019.
［65］ 杨杜泽，沈莉娟，王赛.从对抗到共赢［M］.北京：中信出版集团股份有限公司，2019.
［66］ 高杉尚孝.麦肯锡教我的谈判武器［M］.程亮，译.郑州：大象出版社，2019.
［67］ 藤井一郎.掌控谈判［M］.胡佳，译.北京：中国友谊出版公司，2020.
二、期刊类
［68］ 李亚林.从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理［J］.商业研究，2006（3）.
［69］ 于兰婷.浅谈与商务谈判有关的几种理论［J］.商业经济，2009（5）.
［70］ 曾晓红.浅析博弈论在商务谈判中的应用［J］.职业时空，2012（3）.
［71］ 沈春灵.浅析商务谈判中的价格形成——从博弈论的视角［J］.商情，2012（28）.
［72］ 付国强.跨文化交际中的常见障碍剖析［J］.科技视界，2014（5）.
［73］ 沈琪浅.谈博弈论视角下的商务谈判［J］.科教文汇，2014（10）.
［74］ 沈娟.民法典涉外规则［J］.环球，2020（12）.
［75］ 崔鑫生.“入世”20年：中国与世界互动的回顾与展望［J］.人民论坛，2021（20）.
［76］ 康承佳，杨瑾，尹宇龙.苏伊士运河“梗塞”启示录——行业专家深度解析“世纪大堵船”［J］.中国水运报，2021（04）.
三、报纸类
［77］ 国务院发展研究中心“一带一路”设施联通课题组.推进“一带一路”设施联通的思路和对策［N］.中国经济时报，2017-05-05.
［78］ 钟山.开创全球开放合作新局面［N］.人民日报，2020-11-24.
［79］ 王毅.砥砺前行二十载，继往开来谱新篇［N］.人民日报，2021-09-16.
［80］ 曲颂，黄培昭，张光政等.携手推进共建“一带一路”高质量发展（命运与共）［N］.人民日报，2022-01-05.
四、网页类
［81］ 司鹏飞.大学生求职谈判技巧［EB/OL］.［2010-12-26］.https://wenku.baidu.com/view/dbdfcbe37175a417866fb84ae45c3b3566ecdde6.html.
［82］ Sixdimens.商务谈判经典案例集全案（56个案例）［EB/OL］.［2015-01-16］.http://www.doc88.com/p-9985175526987.html.
［83］ 国家发展改革委外交部商务部联合发布.推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动［EB/OL］.［2015-03-28］.http://www.xinhuanet.com/world/2015-03/28/c_1114793986.htm
［84］ 王辉，罗雨泽.贸易畅通：在互利共赢中共谋发展［EB/OL］.［2016-07-13］.https://lib.cet.com.cn/paper/szb_con/476214.html.
［85］ 正略金融研究所.一文看懂和投资人进行融资谈判应把握哪些要点？［EB/OL］.［2016-10-20］.https://www.sohu.com/a/116689826_481840.
［86］ 雷鸣，Alex.有效商务谈判的开局，有哪三种好方法？［EB/OL］［2017-04-07］.https://www.sohu.com/a/132517549_290776.
［87］ 商务部.贸易畅通是共建一带一路重点内容？［EB/OL］.［2017-05-10］.https://economy.china.com/domestic/11173294/20170510/30509497.html.
［88］ 大公资讯.“一带一路”资金融通框架及相关因素［EB/OL］.［2017-5-15］.http://news.takungpao.com/paper/q/2017/0515/3450533.html.
［89］ 罗书臻.最高人民法院发布第二批涉“一带一路”建设典型案例［EB/OL］.［2017-05-15］.https://www.chinacourt.org/article/detail/2017/05/id/2863082.shtml.
［90］ 张本波.“一带一路”政策沟通，实现优势互补必将造福世界［EB/OL］.［2017-05-15］.https://theory.gmw.cn/2017-05/15/content_24481065.htm.
［91］ JwwooLIB.谈判中的回答技巧［EB/OL］.［2017-06-15］.http://www.360doc.com/content/17/0615/00/13800560_663388045.shtml.
［92］ Jianada998.商务谈判方案的制定［EB/OL］，［2017-06-21］.https://www.doc88.com/p-4092876306644.html.
［93］ 张红力.加快落实“一带一路”金融稳定合作机制［EB/OL］，［2017-06-21］.http://www.hinews.cn/news/system/2016/03/04/030183364.shtml.
［94］ 双拾壹电商.北欧、西欧、南欧、东欧各国的谈判风格［EB/OL］.［2017-06-30］.https://www.sohu.com/a/153245260_99919266.
［95］ 迪拜人.在中东做生意不得不看阿拉伯商人的谈判风格［EB/OL］.［2017-07-23］.https://m.sohu.com/a/159350198_182649？_f=m-article_29_feeds_2.
［96］ 于洪君.中巴经济走廊建设将为推动建立新型国际关系提供经验和范例［EB/OL］.［2018-06-21］.https://news.youth.cn/jsxw/201806/t20180621_11649252.htm.
［97］ 李青燕.政策沟通：携手推进“一带一路”建设行稳致远［EB/OL］.［2018-08-21］.https://china.huanqiu.com/article/9CaKrnKbDke.
［98］ 郑雪峰，刘立峰.“一带一路”的投融资问题及对策对策［EB/OL］，［2018-08-11］.https://www.fx361.com/page/2018/0811/4017365.shtml.
［99］ 柴尚金.“一带一路”的思想基础与时代意义［EB/OL］.［2018-12-24］.https://baijiahao.baidu.com/s？id=1620695626115791818&wfr=spider&for=pc.
［100］ 飞奔的笨小猪.当顾客讨价还价时，可以使用这八个经典之法，轻松拿下顾客［EB/OL］.［2019-01-22］.https://baijiahao.baidu.com/s？id=1623366479397883868.
［101］ 走出去智库（CGGT）.毕马威案例：“一带一路”项目成功融资的关键环节［EB/OL］.［2019-04-02］.https://www.sohu.com/a/305501408_610982.
［102］ 推进“一带一路”建设工作领导小组办公室.共建“一带一路”倡议：进展、贡献与展望［EB/OL］.［2019-04-22］.http://world.people.com.cn/nl/2019/0422/c1002-31043521.html.
［103］ 顾宇.蒙内高铁运营项目：一带一路对外投资合作的经典案例［EB/OL］.［2019-04-25］.http://epaper.comnews.cn/xpaper/news/67/844/4175-1.shtml.
［104］ 金佳绪，梁甜甜，蔡梦晓.这就是“一带一路”简史［EB/OL］.［2019-04-26］.http://news.cnhubei.com/content/2019-04/26/content_10640259.html.
［105］ 高扬.民心相通：“一带一路”建设的根基［EB/OL］.［2019-04-28］.http://www.71.cn/2019/0428/1042171.shtml.
［106］ 杜起文.新中国外交70年的光辉历程和基本经验［EB/OL］.［2019-07-07］.https://www.chinanews.com.cn/gn/2019/07-07/8886546.shtml.
［107］ 史丹，赵剑波，邓洲，等.从三个层面理解高质量发展的内涵［EB/OL］.［2019-09-11］.http://sike.news.cn/statics/sike/posts/2019/09/219549773.html.
［108］ “一带一路”绿色发展国际联盟和博鳌亚洲论坛.“一带一路”绿色发展案例研究报告［EB/OL］.［2019-09-24］.https://www.docin.com/p-2279404067.html.
［109］ Cris.激荡40年，中资海外并购10大经典案例［EB/OL］.［2019-10-11］.https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_4643253.
［110］ 中国一带一路网.2019，“一带一路”大事盘点［EB/OL］.［2020-01-20］.https://www.sohu.com/a/368014271_731021.
［111］ 颜秀红说法.买卖合同商事纠纷八大典型案例［EB/OL］.［2020-02-14］.https://xw.qq.com/amphtml/20200214A0IS4A00.
［112］ 唐格拉尔说说说.能力=武器盘点《麦肯锡教我的谈判武器》中最好用的三种武器［EB/OL］.［2020-03-24］.https://baijiahao.baidu.com/s？id=1662007161464796867.
［113］ 准哥看世界.我国10大海外港口基地，布局实现五大洲全覆盖，海洋经济走向深蓝［EB/OL］.［2020-07-20］.https://new.qq.com/omn/20200720/20200720A0AAOD00.html.
［114］ 田士达.中非“一带一路”合作开启新篇章［EB/OL］.［2020-12-24］.http://www.gov.cn/xinwen/2020-12/24/content_5572897.htm
［115］ 刘洁，刘亮.亚投行成立五周年累计批准项止融资金超220亿美元［EB/OL］.［2021-01-16］.http://news.cctv.com/2021/01/16/ARTI0Oka6Y4yTf1Yf58PMWhI210116.shtml.
［116］ 博鳌亚洲论坛.八个典型案例看可持续融资助力高质量共建“一带一路”［EB/OL］.［2021-05-12］.https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_12653820.
［117］ 陈甬军.共建“一带一路”的基本理论与实现路径［EB/OL］.［2021-06-04］.http://www.china.com.cn/opinion/think/2021-06/04/content_77548489.htm.
［118］ 民法典案例解析—合同编—合同的订立［EB/OL］.［2021-06-17］.https://www.doc88.com/p-67447166140313.html？r=1.
［119］ 徐嘉，王小宁.共产党人的斗争/洗刷民族百年耻辱：中英关于香港问题的谈判［EB/OL］.［2021-07-05］.https://www.ccdi.gov.cn/toutiao/202107/t20210702_245419.html.
［120］ 商务部国际贸易经济合作研究院.中国“一带一路”贸易投资发展报告2021［EB/OL］.［2021-08-30］.http://www.china-cer.com.cn/guwen/2021083014383.html.
［121］ 王毅.中国在全球抗疫中做到五个率先［EB/OL］.［2021-09-15］.http://www.news.cn/world/2021-09/15/c_1127861844.htm.
［122］ 郑青亭.20年增20倍！中国与上合组织成员国贸易增长迈开“步子”［EB/OL］.［2021-09-17］.https://finance.sina.com.cn/tech/2021-09-17/dociktzscyx4837337.shtml.
［123］ 城市观察员.公开招标，竞争性谈判，竞争性磋商到底有什么不同［EB/OL］.［2021-09-27］.https://baijiahao.baidu.com/s？id=1712019851433865236&wfr=spider&for=pc.
［124］ 周大启，邓晓迪.强融资合作降低投资风险［EB/OL］.［2021-12-20］.https://baijiahao.baidu.com/s？id=1719641235797714654&wfr=spider&for=pc.
［125］ 郑美辰.丝路基金从“输血”到“造血”［EB/OL］.［2021-12-30］.http://www.rmhb.com.cn/zt/ydyl/202112/t20211230_800271572.html.