拉丁美洲商人的谈判文化

拉丁美洲和北美同处一个大陆，但他们的观念和行为方式却差别极大，生活节奏比较慢，这在谈判中明显地表现出来。

（1）与拉丁美洲商人做生意，要表现出对他们风俗习惯、信仰的尊重与理解，努力争取他们对你的信任。同时，避免流露出与他们做生意是对他们的恩赐的想法，一定要坚持平等、友好互利的原则。

（2）拉丁美洲是由众多的国家和地区构成，国际矛盾冲突较多，要避免在谈判中涉及政治问题。拉丁美洲各国政府对进出口和外汇管制都有不同程度的限制，而且差别较大。一些国家对进口证审查很严，一些国家对外汇进出国境有繁杂的规定和手续。所以，一定要进行认真调查研究，有关合同条款也要写清楚，以免发生事后纠纷。

（3）拉丁美洲商人和处事敏捷、高效率的北美商人相比，显得十分悠闲、乐观，时间概念也较淡漠。他们的悠闲表现在众多的假期上，常常在洽商的关键时刻，他们要去休假，生意就只好等休假完了再商谈。他们也很看重朋友，商业交往常带有感情成分。

（4）拉丁美洲商人不太重视合同，常常是签约之后又要求修改，合同履约率也不高。特别是如期付款较难。另外，这些国家经济发展速度不平衡，国内时常出现高通货膨胀。所以，在对其出口交易中，力争用国际通用货币支付。

（5）拉丁美洲国家较多，不同国家谈判人员特点也不相同。如阿根廷人喜欢握手，巴西人以好娱乐、重感情而闻名，智利、巴拉圭和哥伦比亚人做生意比较保守等。

总之，只要你不去干预这些国家的社会问题，耐心适应这些国家商人做生意的节奏，就会同拉丁美洲商人建立良好的个人关系，从而保证谈判的成功。