一、典型案例

小学时，铭铭在班上名列前茅，自打上了初中，仿佛一切都变了。

一天，上英语课时，班长突然跑到办公室来，说铭铭上课开小差被英语老师批评了，铭铭顶撞了英语老师。我立刻赶到了教室把铭铭带了回来，直接训了他一顿。铭铭十分沮丧，感觉自己不被老师所喜欢。此后铭铭上课经常打瞌睡，无精打采的样子。

不久后，班长又跑到我办公室来了，铭铭又在课堂上与英语老师吵架了。这次我把他带到了操场上，问他原因，他说：“我只是向后面的同学借笔，英语老师总是抓住一点小事小题大做，一点也不尊重我的感受。”我对他说：“首先我要肯定英语老师的做法，他对你严格要求，是对你负责并非忽视你；当然，老师的做法也有所欠妥，不该当众责罚你，可你想，如果同学们都和你一样，任性妄为，那还怎么上课？”看他渐渐安静下来，我继续说：“你的体育很好，网球打得不错，这说明你不是一无是处，而是不够用心，我相信，如果你能好好学习，成绩一定会提高的。这样吧，如果下次课堂上你又开小差，而老师只看你一眼，你愿意马上改正过来吗？”铭铭点头表示能做到。

下课我又找了英语老师谈话，把铭铭的情况告诉了他，他也意识到自己处理方式的欠妥，伤害了铭铭，表示同意与我配合。此后英语老师在课堂上再没责罚过他，他也再没有与英语老师发生冲突。

后来我又发现他有些看不清黑板上的字，没有听懂时也无人请教。我将他调到了第一排，还给他安排了一个成绩较好的同桌，他的学习兴趣仿佛一下子就被调动了起来，也能经常举手发言，课堂上的习惯越来越好。因为他的体育很好，所以让他担任了体育委员，此后，他不负众望，率领全班同学在校田径运动会上勇夺全校第一，与同学的关系也越来越好。

需要是个体感到缺乏某种事物，力图获得满足的一种心理倾向。循此逻辑，学习需要就是学生感到缺乏某些知识，力图获得满足的一种心理倾向。学习需要既是一种主观需要，即满足主体对知识的需求，也是一种客观需要，即什么年龄阶段需要学习哪一类具体的知识。从学术上看，学习动机本身就是一种需要，因为它是直接推动学生进行学习的一种内部动力，是激励和指引学生进行学习的一种需要。这意味着动机是在需要的基础上产生的，需要是激发人们进行各种活动的内部动力（马斯洛，2013）。目前有许多心理学家将需要与动机联系起来。例如，H.A.默里认为，学习动机主要是个人想得到别人或团体的承认或肯定的“交往需要”与个人想取得优胜、自我改进的“成就需要”。马斯洛把人的需要分为七种，分别为：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、认识与理解的需要、审美的需要和自我实现的需要。他将前四种需要定义为缺失需要，后三种需要是生长需要。不同的需要对学习动机有着不同的影响。

案例中铭铭有多个需要被忽视才导致失去学习兴趣，成绩下滑的。首先是生理需要，他上课打瞌睡、无精打采说明他基本的生理需要都没有满足。其次，铭铭有社交的需要，老师与班干部们没有给予同学们足够的爱和关注，使同学们缺乏动力。再而，铭铭有尊重的需要，老师当众责罚铭铭，使铭铭没有在老师那里得到足够的尊重，从而产生叛逆心理，站在老师的对立面，没有心情好好学习。最后，铭铭有学习需要与自我实现需要，当他得到老师理解时，不仅能上课积极举手发言，还担任体育委员，带领同学们取得全校第一的好成绩。可见，心理需要对学生的学习成绩影响很大。