田红年 一顶轿子抬市场
田红年，男，1968年11月生，毕业于山东工艺美院。播出运营者、策划人、制片人、发行人。曾任山东电视台节目购销中心主任，山东电视台节目购销中心项目部主任，浙江艺能传媒股份有限公司常务副总裁。现任其时（上海）文化有限公司总裁。代表作品：《搭错车》《继父回家》《北风那个吹》《春草》《我的兄弟叫顺溜》。
我不是一个特别爱记着自己啥事的人，和电视剧结缘是在2000年左右。在这个行当里，我只能算是新得不能再新的小学生，和那些几零后的老江湖比起来，除了年纪大，只能是年纪大了。
恍惚记得，我们那个时候还是四星播出，赶上好的剧目，也可以再来一两颗星，价格也不像现在，动辄就是几百万一集。那时候还是卫星加价，什么概念呢？就是说，地面价格如果是两万，再加上上星价八万，那么山东的卫星价格就是十万一集。同一部剧，如果另外一个台的地面价格是一千，那么它的上星价格就是八万一千……
当时我在山东做购销中心主任，刚上任，两眼一抹黑，啥都不懂。刚刚听说人家有好剧，再打听，不是上星没计划山东，就是已经被山东地面买去了，我是捏眼皮子擤鼻涕——干着急使不上劲！说来也不能怪谁，那时候的市场还有浓厚的人情味，虽然山东是个大台，但是制作方还是认老人儿。再说，那时候山东地面价格在全国数一数二，一样的戏，山东卖个地面，其他地面价格低的地方卖个卫星，既还了人情，还卖个收成。对于制作方来说，那是一箭双雕的好事情。但是对于购买方，这就无好事可言。前有兄弟卫视阻击，后有地面频道追击，那时候山东卫视，基本是夹缝里求生存，我们播的剧目几乎无一例外的是二流剧目。思前想后，我从制作公司的角度出发，琢磨突围的途径。
那时候有几家公司是特别好的，海润、小马、慈文等，也有金牌发行人曹平（发行《金婚》）、杨建（发行《暗算》）。那时候还算是百家争鸣，冷不丁就有个公司出个像样的作品，盯公司？盯发行人？盯编剧？肯定会有功效，但是想短期内改变市场格局基本是不可能的。公司在传播核心价值观之外，对于他们还有左右公司存续的逐利需求，我在和诸多的公司接触之后，悄悄地策划“同星同权”，概念貌似高深，其实就是现在市场通行的公司一口价，好剧价高者得。
刚有了这个想法，兴奋之余，我也在考虑市场的接受程度，毕竟我对市场的了解还是凤毛麟角，这个计划能不能实现，还需要市场的考验。于是，我就先选择金牌发行人的金牌项目入手，在市场上小试牛刀。
那时候正赶上曹平大姐在发行《春草》。与现今不同的是，那时候曹大姐只有一张画片，A4纸大小，印了故事简介，导演、演员信息，就拿到市场发行了。市场反应也和现在不同，大家出于对金牌发行的惯性心理，也都会趋之若鹜。说服曹大姐也还是有难度的，毕竟这样的发行模式已经持续多年，也从未失过手。于是我就给了曹大姐改变模式的理由——卫星都是一样的，凭啥价格不一样？其实曹大姐出售电视剧的过程，阻力很大，作为电视台的甲方，不能接受这样的现实，但是面对好剧又难以割舍……
曹大姐不愧为女中豪杰，虽然孤掌难鸣，她还是撑住了场面，最终以山东台略高于其他卫视的价格成交。后来的播出也证明，那的确还是一部好剧，排在年度第一名。
为了能让市场认可这种新的发行模式，亟须后续部队跟进。于是在一个风和日丽的午后，在中央台原台长杨伟光的公司，我撮合了几个大公司的老总，谈了这个销售模式的设想和曹大姐的销售经验，各位老总还都是心向往之的。于是，这个类似于小岗村的市场变革，就这样悄无声息而又义无反顾地出台了。
制作方的坚持，出乎我的预料。因此，山东卫视也拿到了市场上数得着的项目，原本只是为了山东台走出购买困境的变革，没想到却成就了市场的繁荣。用慈文马总的说法，这是一顶轿子把市场抬进了4G时代。
若干年后，我也辞职下海到了市场，现如今的市场我也看不懂了，只是紧跟着，生怕掉了队。若干年后，或许还会有更好的模式，终其根本就是一条——只要你不忘记自己是社会正能量的宣传员，你就一定不会被社会淘汰。