苏　晓　剧集产业黄金时代，我们有幸做柠萌

苏晓，男，1971年1月生，毕业于中欧国际工商学院EMBA。投资人、出品人。上海柠萌影视传媒有限公司创始人、CEO。曾任SMG东方卫视副总监，SMG影视剧中心主任，SMG尚世影业CEO。代表作品：《小别离》《好先生》《择天记》《南方有乔木》《扶摇》。作品荣获2016年电视剧京榜年度金奖，《新周刊》中国2016年度新锐榜年度电视剧奖。

我从2007年开始进入电视剧行业，担任SMG（上海新闻传媒集团）影视剧中心主任，负责SMG旗下包括东方卫视在内所有电视频道影视剧的采购和编播，一直持续到2011年。那是中国电视剧飞速走向产业化的时代，全国四五千家影视制作公司，民营的占95%以上，一年生产500多部电视剧，分别销售给全国平台的央视、卫视、各省台和城市台，完全制播分离。制作公司完全自己定选题，组织创作，进行销售，承担风险。市场空前活跃，电视台之间为抢夺好剧竞争激烈，同时为保持拼播格局又相互合作，逐步形成一部好剧在各城市台先播，然后集中在卫视播出的格局。中国迅速成为电视剧生产大国，年产量、制作公司数量和播出平台数量都是世界之最。这几年中，《甄嬛传》《蜗居》《潜伏》《媳妇的美好时代》《悬崖》等都是佳作，但中国电视剧的基本受众是中老年观众，单集制作成本在50万至60万元，制作经费较低，工业化程度不高，平均集数较长，很难真正走向世界。

2011年，我在SMG转型创办尚世影业，一家国有影视制作公司，代表电视台进行影视投资、制作，并很快制作出受市场广泛欢迎的《浮沉》《小爸爸》《杜拉拉升职记》等电视剧，声名鹊起。2010年以后，影视产业的资本化速度迅速加快，大量热钱涌入行业，华谊、华策等先行上市，资本并购案例不断，融资、基金、对赌等资本运作手段深刻改变着行业生态，行业集中度提升，单剧投资规模加大，但创作人员心态浮躁、急于套现，市场乱象频出。尚世影业经过融资，引入外部投资人，改变国有单一股东的格局，市场化程度增加，经过四年时间企业规模迅速做大。

到了2014年，市场出现重大转折，视频网站异军突起，网剧作为新生事物成为电视剧的新形态，也吸引了大批年轻受众。我和几位志同道合、共事多年的伙伴先后辞职联手创办了柠萌影业，立志做一个互联网时代新型的影视公司。柠萌，意味着新鲜、活力、充满朝气。我们敏感地捕捉市场变化趋势，坚决往互联网转型，优先考虑互联网需求，每个产品都争取在互联网受欢迎；坚决往头部内容转型，突破之前影视公司产能扩张的企业发展之路，只做精品，提升品质；坚决往年轻用户转型，摆脱传统电视剧针对中老年观众的惯性，将年轻用户作为主打人群。我们提出了“超级内容连接新大众”的企业使命和发展战略，将高投入、高品质和高市场反响的内容定义为超级内容。在互联网时代，只有超级内容才能不断突破销售瓶颈，只有超级内容才能打通移动端、PC端和电视端的壁垒，只有超级内容才能改变商业模式，真正走通“TOC”端的付费购买内容。

2014年到2017年，电视剧产业发生着巨变：在渠道端，视频网站取代电视台占据主流，而视频网站又两极分化，只剩下BAT三个玩家，从单纯广告变现逐步向会员收费并重的商业模式转型；而在内容端，超级内容的投资规模和售价一再突破天花板，单剧销售突破10亿元，单集成本突破1200万元，剧集的制作质量突飞猛进，超级剧和类型剧成为主要品类。从制播关系上看，视频网站逐渐占据强势地位，定制剧、独播剧越来越多，IP和人才的价值被进一步放大，但内容公司的波动性和发展天花板也越来越明显。

柠萌影业通过短短三年，凭借着合伙人制的独特体制，凭借着前瞻性的市场战略和对内容品质的精益求精，迅速做强做大，经过三轮融资已成长为一个独角兽规模的公司，并制作出《小别离》《好先生》《择天记》《南方有乔木》《扶摇》等超级剧集，成为名列前茅的影视制作企业。柠萌影业会朝着一个国际内容公司的方向前行，柠萌的产品也会逐步走向国际市场。

而我个人，进入影视剧行业十年，目睹着市场飞速发展，中国电视剧已经完成了剧集工业化升级，平台互联网转型，产业资本化深耕的巨变；我也完成了从甲方到乙方，从内容采购、平台运营到内容制作、企业管理的转型。我的幸运是遇到了剧集产业发展的黄金时代，踏准了市场变化的脉搏，携手了一群志同道合的创业伙伴。如今，我已将影视内容作为自己毕生追求的事业。未来十年，是中国电视剧走向世界舞台的十年，柠萌影业任重道远。