刘　岩　理性与感性——营销利器，内容为王

刘岩，男，1970年8月生，毕业于厦门大学。投资人、出品人、制片人、广告人。北京春秋鸿文化投资股份有限公司董事长。代表作品：《女人的选择》《谍影重重之上海》《再过把瘾》《寒冬》《黎明决战》。作品荣获春华秋实2012—2017北京电视剧5年成果展电视剧优秀剧目，海影管委会2015年度优秀作品，深圳广播电影电视集团2016年度收视率贡献奖，昆明广播电视台2016年度收视率贡献奖。

作为一名从品牌整合营销领域“跨界”到影视剧投资领域的“老”广告人，我的经历可以概括为六个字——成长、转变、突破。

所谓成长，我的公司最早是做品牌全案代理的广告公司，在1996年就成为中央电视台媒体代理公司，并开创了在中央电视台节目中插播广告的先河。我们为娃哈哈、蒙牛乳业、京都念慈菴、青岛啤酒、喜之郎、三元食品、中国移动等品牌进行全案服务，得到了来自客户和业内的广泛认可，伴随着这些品牌走进了千家万户，改变了许多人的生活。在做广告的时候，我要求创意团队要做到“理性诉求、感性表达”，其实广告片就是一部浓缩的剧集，要在很短的时间内将信息进行精准的诠释，直击消费者需求，从而达成传播目的，这与电视剧在传播上都有相通之处。

所谓转变，多年的广告经营运作让我积累下大量娱乐资源，我也十分看好中国文化创意产业的发展前景，在2005年创立了春秋鸿。公司成立后，投资拍摄了《长江7号》《赤壁》《爱情36计》《钢的琴》《王朝的女人·杨贵妃》等影片，以及《女人的选择》《谍影重重之上海》《再过把瘾》《寒冬》《黎明决战》等电视剧。我的广告公司也从广告全案服务转型为广告娱乐行销服务，成为中影集团的贴片广告代理公司。

从我们投资的影视剧作品来看，无论是在营销还是在内容上，一直在不断自我突破。比如《长江7号》和《赤壁》在贴片广告销售上不断刷新自己创下的纪录，比如《爱情36计》这样的小成本影片在推广上以观影相亲会的形式出奇制胜……如果说营销是武器，那么对于广告和影视剧来说，内容才是制胜的关键。无论是电影还是电视剧，内容永远是第一位的。观众在电视机前或用移动端设备观赏一部电视剧，目的就是通过剧集的内容去获得精神上、心理上的满足。而相对应的，观众对剧集内容的满意程度也会直接反映在电视收视率和网络播放量上，高收视、高播放量、好口碑才能让投资人对这个创作团队——包括导演、演员有信心，进而再度投资，形成一个良性循环。

对于电视剧内容的选择，我认为一定要找准它的市场定位。在市场上趋同性很强的产品认知度、识别度以及传播度不会很高，只有与别的品牌和商品形成极大差异的时候，才容易被别人记住。因此，我们在选择投资项目方面，也相应会选择差异性强的。像《黎明决战》就是讲述我国第一代公安战士在哈尔滨与敌对势力斗智斗勇的故事，这是一部“强情节”的公安题材电视剧，它同时又是一部年代剧，这就有别于谍战、警匪、刑侦等比较常规视角的年代戏或公安戏，带给观众很大的新鲜感，取得了理想的收视成绩和口碑。

今后，我们在电视剧投资项目上将一如既往地顺应时代潮流，选择兼具思想性与艺术性并拥有深厚群众基础的超级IP，打造倡导正能量并树立良好“三观”的、健康积极向上的文艺作品。