三、如何分析

（一）望闻问切法

望闻问切法也就是指通过看学员的神情、状态，听学员说话的语气，询问学员的意见，以工具测试来判断学生的性格。以DISC 性格分析法为例，以下每一种方式都以表格的形式呈现。

1.望：看学员的神情、状态、面貌。

2.闻：通过听学生的语气进行询问。

3.问：通过提问等方式，询问学生的看法，由学生的反应推断学生的性格。

4.切：通过工具测试来诊断学生的性格，此处与问卷调查法相似。

（二）问卷调查法

调查问卷的选项多为选择题，学员（被调查者）依据培训师设定的问题进行回答并勾选。利用同样的问题采集不同数据，进行分析，有利于结果的区分判定，并做出相应的战略调整。其中，一份正当的问卷结构应包括：标题、前言、主体和结束语。在这里，主要以案例的方式进行呈现。