常规线上销售分析

第一，头部平台（当当网、京东）分析。相比其他图书线上销售平台，当当网、京东知名度较高，线上销售渠道流量大，消费者更倾向于在这些平台上购买图书。图书线上销售的优势已经很明显，出版商、书商签约这些图书电商平台，会极大促进公司的图书销售工作。相比传统图书销售渠道，图书线上销售发货快、覆盖群体广，图书线上销售也是出版社更倾向于选择的销售渠道。[4]但同时线上销售市场竞争激烈，运作难度较大，并且随着竞争越来越激烈，营销越来越重要，网络营销受到各方的广泛关注。

第二，第三方平台分析。互联网推动网上书店的快速发展，使图书经销商积极建立属于自己的网上书店，降低成本，形成自己的线上销售渠道。第三方平台越来越多，出版社、图书公司可以自由选择。较大规模的第三方平台，主要是天猫、京东等。大部分图书公司选择在天猫商城建立网上书店，也有部分选择京东平台，同时还有一些出版社自建旗舰店。

第三，中型网上书店分析。这类书店规模也很可观，有比较大的区域影响力，比如文轩、博库等。它们依托新华发行集团，具有较大的规模。还有蔚蓝网、互动出版网等中小型直营网上书店，它们定位清晰，经营方式存在差异性，发展已经较为成熟。这些中小型直营网上书店运作成本低，经营比较专业。