创新图书营销手段，建立需求定制服务的营销方式

大学出版社的传统营销理念是以读者需求为导向的，根据读者需求制定营销方案，作为出版社是被动的，只是提供他们认为读者需求的图书，而这些图书可能并不是读者真正的所求，读者并不满足于这种被动的提供。作为大学出版社，为教育服务是我们的根本，应该研究如何利用互联网策划新的图书，如何利用互联网提高出版社的效率，如何利用互联网为我们的读者进行定制服务。传统出版社图书营销手段单一，营销人员与读者缺乏沟通，读者只是被动地接受，无法直接参与图书的出版过程，因此为读者服务只是一句空话。“互联网+”时代，读者的阅读习惯和阅读方式逐渐改变，需求也变得多样化和个性化，再加上图书市场由卖方市场向买方市场转化，满足读者的需求已经成为出版社创新图书营销手段的出发点和侧重点，于是，出现了定制服务，互联网技术给定制服务提供了很好的条件。定制服务的出现，加强了出版社和读者之间的联系，使出版社和读者的交流更加快捷，更加明确。比如通过互联网技术，整合读者资源，推送活动优惠信息或者他们喜欢的图书内容，让他们关注出版社；进行线上线下渠道创新、注重读者价值以及打造产品品牌；出版社要创建微信公众号及微博、抖音账号，并通过这些平台进行营销；定期或不定期举办读者活动，比如分享交流会、读者见面会等，逐渐形成固定的读者群。