创新图书营销理念，制订准确定位读者目标的营销战略

传统图书营销以发书讯、征订等模式为主，如今要转变为全方位立体式网络营销。营销定位因书而异，不能一概而论，要根据读者群体目标进行定位营销，大学出版社要根据出版社特色，准确定位读者群体目标，在教育领域定位读者，制订长期而具有特色的创新营销战略。在实体书店，图书一般都是原价出售，除非书店活动打折。进入“互联网+”时代，“打折大战”给大学出版社传统业务带来较大冲击。面对这种困境，大学出版社要认清形势，针对市场变化，改变传统图书营销方式。首先，应依靠互联网技术，寻求适合自己的营销方式，吸引读者眼球。在市场细分中充分发挥大学出版社的优势，寻找固定读者，给读者提供高水准高质量的图书，并通过定期回访以巩固出版社与读者的供求关系。其次，根据出版社实际情况，测算互联网营销实施的投入成本和收益，深入调研之后再决定是否采用互联网营销以及如何进行互联网营销，避免传统营销模式的弊端，真正实现创新性营销，让大学出版社在“互联网+”时代得到较快发展。