现状：工作室模式接受藏家订单

在初入收藏领域时，人们的目光往往会停留在热门藏品与天价艺术品上。而真正的行家却具有独到的眼光，收藏家马未都在一次访谈中曾经这样说：“我现在所关注的都是还没有火起来的门类，等火起来了，价格上去了，我已经抽身离开了。”由此可见，在藏界眼光要做到“稳、准、狠”，关注还没有火起来的门类才能长期处于不败之地。顾绣的特色就是对传统的守望，没有去创新、去西化地发展。其他绣种，都是在传统刺绣的基本方法上融入了地方特色和时代特色，比如顺应市场需求去绣制油画、肖像等，而顾绣还在坚持对“画绣”的传承。

“现在上海市面上没有卖顾绣的地方，苏绣倒是随处可见。有很多人喜欢顾绣，觉得雅致，都是慕名到松江找我。”钱月芳透露。一名好的绣娘，从其学徒出师到成名直至“封针”，往往只有十多年二十年左右的时间。而一幅顾绣精品由于制作程序的考究，一般需数月甚至数年的时间。精品数量非常有限，市场上更是难得一见。这种产出速度造就了顾绣的稀缺性，但也往往造成价格的攀升。顾绣离收藏市场有多远？在采访中，业内人士都认为，对顾绣的收藏已经到了一种可遇不可求的状态，收藏投资者该出手时应果断出手。

顾绣在发展上，没有像其他绣种一样走向商业化，它选择的是重质不重量的道路。因为这种技艺对个人的素质要求比较高，既要有国画的绘画修养，也要有过硬的刺绣手艺，所以顾绣不可能大规模生产加工。如果单纯地走商业化模式，就不能保住顾绣的高端地位。一旦商业化，就必然导致产业化发展，就会有一大群人来从事这个行业，出于营利的考虑，势必导致粗制滥造的作品在市面上销售。这或许就是艺术与市场之间长期存在的矛盾。

据记者了解，目前顾绣的发展多为通过工作室模式接受藏家订单来绣制作品。“我喜欢拿出自己的作品与前来拜访的、懂得欣赏顾绣的人一起分享。如果说你真的喜欢，甚至多次登门表示自己的收藏诚意，这对于我来说是一种莫大的肯定，我会按照我的工时与成本并且比照整个行业的价格来出售。”钱月芳这样介绍她的顾绣作品的销售模式。据了解，每一件顾绣作品的出售，都是经过挑选的，不够出众的作品，即使藏家很喜欢，为了保证绣品的质量，也不会卖出去，这或许就是对顾绣发展的一种负责的态度。因此，这种收藏者与绣娘的直接对接，是收藏到顾绣精品的一种有力保证。在收藏顾绣作品时，应该注意到，除了直接到工作室订购作品能够保证其质量外，在署名方面，如果是名师独立完成的顾绣作品，一般就会绣上名号，如果是和徒弟们集体完成的，只会绣上“顾绣”这样一个品种名。其在购买价格方面，差别会比较明显，升值空间也存在差异。

绣娘们坚持保留了传统技艺最真诚的一面，每一件顾绣作品，都是懂得欣赏的有缘人才能得到，都带有一种高山流水觅知音的味道。顾绣，一种高贵的刺绣品种，在寂寞的一隅发出幽幽的暗香，哪怕只有一尺见方的大小，承载的也是绣娘日积月累于绸绢之间一针一线的穿梭，都是智慧和技艺的完美结合。

（原载《艺术市场》2011年第8期）