现金

现金是最常见的薪金形式，也是一个强有力的激励因素。

对许多人来说，金钱，仍然是一个表示权力和威望的身份标志。金钱和它所购买的东西向世人展示着某种成功。因此，现金奖励肯定能取得一定的效果。学习型组织把现金奖励和战略性经营目标联系起来，鼓励员工学习、反映和变革。

举个例子

《激励杂志》上曾报告了对销售人员的调查，有79%的组织选择把现金作为优先选择的奖励方式。有意思的是，随着被调查者薪水的增加，现金的重要性不断降低。在年薪低于50000美元的人群中，有83%的人选择现金，而相比之下，年薪在151000美元到500000美元的人群中，只有66%的人把现金作为奖金的选择对象。

实用范例

一些个体和团队成功的奖励策略。

利益共享。一种流行的计划就是，员工可以经常分享组织的部分利益。例如，公司按季度或按年度发放奖金。激励员工增加组织的收益率，通常能收到一个提高组织绩效和成长的效果，这是个体成长和发展的自然结果。

利润共享。由于生产力提高而带来的利润，以现金红利的形式由团体的成员来分享。因此，员工通过更有效、高效率地应用人力资源、资金或物质来提高生产效率。作为结果，利润分享促进了团队工作和员工合作。

知本报酬。知本报酬也被称为技术工资或能力工资，是根据工作知识来支付基本工资和提高工资的。多技术工资，是根据一个员工在组织中能承担不同工作的数量来付酬劳的。增加的知识薪酬，把工资和一个员工在单一的一项特别事务或工作类别中所拥有的知识量或技术范围联系起来。知本报酬计划，鼓励员工学习和获得更多的知识和技术。

个人奖励。个人奖励属于绩效奖励，它把现金红利和可测量的效果联系起来。例如，生产的产品量，顾客服务电话应答量，处理的申诉量和已经结账的销售量。要达到效果，必须使奖励能够作为足够的奖赏被员工感受到，并且能够确保对员工额外努力的认可。个人奖励经常和单位或部门内的竞争精神相结合。学习型的薪酬和利益系统，认真地设计奖励计划，鼓励个体绩效，以便促进而不是破坏整个组织的健康。

提个醒吧！

当员工把个人利益凌驾于团体利益之上时，个人奖励就可能对团队产生负面的影响。

团队奖励。奖励一群特别的员工，既可以是一个小集体，也可以是一个部门。如果团体工作提高或者达到了一个特定的目标，它的成员就会得到相应的奖励。奖励推动了团队工作和合作，对于销售、服务、生产、顾客服务等团队来说，是有效的激励因素，无论什么时候，其结果都可以受到直接的、可测量的影响。不实行集体奖励方案的团队经常会缺乏亲密和友情。