成事之五：信仰

信仰像理想一样，很多人都不去讨论，他们更愿意去谈论享受、玩乐，不少职场的人更愿意谈赚钱、追求利润最大化、商业模式创新等等。难道现在社会的信仰就那么稀缺吗？我看未必，我个人的理解，信仰往低里去讲，就是信念，是信任，直白一点，就是我认可什么，愿意按照什么样的理念去行事，去实践。

信仰，有时候可以是我们价值观的外现，或者说你追求什么，用什么样的方式追求。前些日子，一位朋友问我如何做销售，我对他讲，最低层级的销售就是想从客户那里赚到钱，就是将你的产品或者服务，推销给对方，不管对方有没有需求；高一层级的是交换，给对方货真价实的产品，对方给予你等同价值的回报，当然你的产品要满足对方的需求；最高层级是，完全站在客户的立场上，发现客户的需求，创造客户的需求，甚至很多的需求客户自己都没有发觉时，就被你满足了，最终客户回过头来，开始对你的产品或者服务感兴趣。

三个层次的销售，依次相信三个层面的信仰：为自己赚钱，等价交换，创造需求并满足。第一层，只为自己考虑，基本上就是一锤子买卖；第二层，等价交换，这样的关系很难长久；第三层，看似比较慢，但是合作却是长久的。

创业方面，依然也要有信仰。曾经有一名政府官员，对着台下的企业家说，你们不要总想着如何做物流，总是盯着老百姓的菜篮子，财富已经积累得够多了，能不能在科技创新方面多做一些努力？别总想着搭建什么平台，然后轻轻松松地赚钱。

当今，中国有不少所谓的企业家，靠着年轻人心智不够成熟，把年轻人与手机游戏绑定，占用他们宝贵的时间为自己攫取财富。还有某些公司，靠虚假的广告，误导消费者赚取巨额的利润，而不是考虑如何利用创新，推动这个社会向前发展。这也许是为什么很多企业家赚到钱了，但是依然得不到尊重的原因。

某日读《埃隆·马斯克传》，他制造电动汽车，发射可回收火箭，想将人类送入太空，建设太阳岛，利用太阳能，都是在思考如何利用创新让人们生活得更便捷，让地球更美丽，让社会的发展可持续。反观我们很多企业家，信仰金钱，信仰为自己攫取财富，而不愿意帮助这个社会解决哪怕一点点的问题，帮助这个社会进步。

一个人，在短短的一生中没能取得任何的成就，并不是因为无知和懒惰，而是因为太热衷于享受和玩乐，热衷于享乐带来的即时满足。甚至很多时候，我们根本就不去思考所从事的事情意义何在，自己的追求是什么，就按照着固有的脚本去重复，日复一日，年复一年，做着既没有多大价值，也没有太多意义的事情。还有的人，做任何的事情都只想着自己，或者优先想着自己，走不出自私的牢笼，和别人相处，别人不开心，自己也不快乐。

凡成大事者，皆因为有崇高的信仰在武装自己，凡是从巅峰跌落者，皆因被卑劣的信仰所绑架，一无所成者，是因为没有信仰。