企业做不大之三：跟风投机

近日，一个朋友突然加我微信，发了一款产品图片给我，问：做这个产品前景如何？这个产品是一款清洗剂，我没接触过，于是实话实说，不了解。其实这个朋友以前并不从事相关行业，而且据我所知，他频繁变换行业，但由于距离太远，联系甚少，个中详情我并不了解。

当我们从事某项事业时，往往会问，干这个能不能成，干这个赚不赚钱，却忽略了最重要的一个因素，就是谁来干，他有什么资源和优势。其实这个世界没有干不成的事情，干任何事情都有机会成功，但我们更应该考虑能成功的凭什么是自己，当你想清楚这个问题后，就去行动；如果还去咨询别人，那么说明决心还不够大，对自身的了解还不够多。

当今社会，想靠一个人单打独斗去成功已经很难，想轻轻松松干成一件事也异常艰难。从事某个行业要取得一定的成绩，需要亲友的帮助，更需要行业内的行家和专家的帮助，但“入行”两字，看似简单，实则很难，曾经有位培训专家说一个人想真正入行，要熬8到10年。很多成功的人转行不成功，不是因为眼光不准、人才不够、资金不足、资源稀缺，而是缺乏行业的感知力。所谓感知力就是在一个行业内摸爬滚打很多年，经历失败教训后，不断思考复盘得出的经验的统称。当然，如果你经商多年，业已功成名就多年，对商业的本质有极其敏锐的理解，那另当别论。

没有在一个行业摸爬滚打多年，你就不可能经历一个完整的行业周期。我们常在顺境时入行，看似顺风顺水，但在逆境时，行业内的经验和行业内专家的意见就显得尤为重要，新入行的新手恰恰就缺这个。

我之所以没有给朋友建议，是因为我不是行家里手，怕我的浅薄建议误导了别人。疫情期间，口罩变成了紧俏商品，特别是境外疫情暴发后，口罩厂家内销转出口。很多企业为了自救，转行生产口罩，很多贸易企业也转行售卖口罩。当生产线建起来时，才发现熔喷布原料价格上涨甚至缺货，生产口罩的工人和工程师工资奇高，才发现出口许可证及产品的认证不是一时三刻就能办下来；当囤积了口罩准备出口时，突然发现口罩的标准不符合目的地的要求，发现生产的口罩质量不能达标，等等。其实他们遇到的问题，正是平常我们作为行外人并没有关注过的问题，而这些问题在行内人来说都是常识，当然还有很多行业内秘而不宣的共识，没有入行根本就听闻不到。

本文开头提到的朋友，非常能吃苦，也异常勤奋，开始做贸易，后来建起了一家工厂，当入行渐深时，才发现行内竞争异常激烈，由于管理不善，经济低迷，将厂子转让。其实我想给他一个建议，就是要赚钱，但不要赚快钱，要吃苦，既要吃身体上的苦，更要吃思想上的苦。

投机者可能成功一时，但往长久看，最终还是会失败。当然如果你把原本是投机的事情变成了穷尽一切投入的事业，经历过一些失败后也能成功。

我大学毕业的这二十年来，一直干环保，从未转行，只是现在顺道做个直播、讲讲课、写写文章，贩卖点儿正能量而已，但我从来没有偏离我的主业。