创业抓两头

曾经有一个当老板的朋友，突然在晚上9点钟给我打电话，和我交流人才招聘的问题。那时我正准备收拾东西打算回家，但还是唠叨了半个小时。他说，他能给出的薪资已经非常高了，但是依然留不住人或者招不到合适的人，于是向我讨教。等我给他讲了一大堆，他还是认为是待遇出了问题，根本没有听进去我讲的话。

朋友的公司在一个地级市，是技术服务行业，需求的大多是技术性人才。但在他所在的城市，此类人才的供应本身就不足。他们公司由于长期深耕一个行业，业务这块问题不大，企业的发展就受制于人才的数量和质量。

市场开拓和人才引进的方法暂且不谈，这里谈一下公司地域选择对这两者的影响。一家企业，公司办公地点的选择非常重要，理性的选择应该是一座大城市，或者中心城市，而不是局限在自己熟悉的城市、自己所在的城市。特别是技术服务类的公司，更应如此。

第一是市场因素。因为客户对象选择不多，或者说是市场规模有限，公司注册地所在区域内的需求不足，就很难支撑一家大型的专业化公司。公司的规模有限，就难以专业化，分工不明是一家企业难以上规模的最大原因。很多人追求稳定，但一家企业，面临的最大问题是陷入增长困境。选择一座中心城市，意味着你的市场可以向外辐射。很多公司各个方面做得都不错，但是增长缓慢，他们想开疆拓土，进入其他的市场区域，却难上加难。也有很多公司，在其所在的领域，做到极致后，搬迁企业总部到更大的城市，其考虑的因素就是市场辐射。

第二是人才因素。人往高处走，水往低处流。人，特别是人才，更高层级的人才，向中心城市、大型城市的流动是不可逆的。这么多年来，中国城市化的进程不断加快，也是明证。越是尖端的人才，越是稀缺的人才，越往中心城市流动。因此很多的高技术企业，坐落在小型城市，人才难求就成了必然。一个池子里的鱼少了，就算你垂钓技术再高超，能钓到的鱼也有限；如果池子里的鱼很多，就是瞎碰运气，钓到的也不会少。优秀的人才带来的业绩，可能是一般人才的几百倍、几千倍。如果人才的产出有限，企业的业绩当然受影响，更不用说企业的竞争力了。人才愿意去大城市，就是为了便利，因为大城市的资源相对较多。因此说，用脚投票，去往中心城市、大型城市，就不见得盲目。

做公司抓两头，一头市场，一头人才。大城市的市场辐射力，人才容量的基数，本质上是一个效率问题，而商业组织竞争的核心就是效率。希望这篇文章能够为偏居一隅、人才难求，陷入增长瓶颈的企业提供一点启发。