资本加持和平台助力

经过互联网公司的资本涌入和跑马圈地，一线城市的市场已趋向饱和，而三、四线城市和乡村用户成为开拓短视频市场的新蓝海。《快手&抖音用户研究报告》显示，在抖音和快手用户中，三、四线城市的用户占60%。^[6]快手发展初期，为了避免与抖音的正面竞争，将用户定位在三、四线城市和乡镇青年群体，在短视频的流量分发上也实行“普惠”政策，有力促进了乡村自媒体的涌现和发展。

移动互联网的兴起改变着大众传媒的格局，将专业的传统线性传播结构逐渐演变成去中心化的网状传递结构，为城乡营销开辟了新的、颠覆性的途径。^[7]乡村自媒体的崛起迅速受到商业力量和资本的关注。以李子柒为代表的“乡村网红”先行者向资本市场发出了信号——乡村内容潜力巨大。于是，资本以其敏锐的嗅觉，乘风挖掘和培养出一批“乡村网红”。2019年，快手平台推出“三农成长计划”，利用流量规模、下沉优势及社交关系推荐，为三农内容的创作者提供培训和变现支持。快手在平台内上线“乡村主播快成长学院”和“农技频道”，利用流量补贴的方式激发乡村自媒体的创作热情，并鼓励农业方面的专家开设账号，讲解符合农民学习需求的内容。可以说，快手正是凭借乡村类UGC内容的支撑，快速成为短视频巨头公司。

有了快手的借鉴，越来越多的视频平台、电商平台开始将目光放到乡村市场，培养“乡村网红”，吸引更多用户。无论是李子柒背后的杭州微念科技有限公司，还是“野食小哥”背后的苏州大禹网络科技有限公司，这些MCN公司的出现，使得乡村自媒体从内容生产、营销传播到商业变现，形成一个完整的产业链，实现团队化、市场化、商业化运营，确保自媒体的持续化生产能力、变现能力和投资回报率。根据2019年的大数据报告，全国贫困县在快手平台上卖货并获得收入的人数从2018年的100多万增加到2019年的500多万人。^[8]“乡村网红”们对视频内容的创作展示和对家乡特产的直播带货，既成为自媒体持续生产和传播的重要动力，又直接带动农村脱贫致富，还让短视频平台和投资商获得高额投资回报，可谓多方共赢的合作。