（一）讨论
1.SWOT分析
基于收集到的资料，实践队比较了蕲春县蕲艾产业与其他地方艾草产业相比的优势、劣势、机会、威胁，现把它们放入SWOT矩阵中进行组合分析，形成若干可供选择的战略方案（见表2）。
表2 蕲春县蕲艾产业SWOT分析
接下来，我们将逐一分析各种战略组合下可以采取的战略举措。
（1）优势与机会组合SO战略
一方面，基于我国目前大健康产业与养生产业的蓬勃发展现状和蕲艾独特的药用价值，蕲春县可以深入下游，挖掘大健康产业，整合其内部的优势战略资源，将蕲艾条、蕲艾绒、蕲艾精油等蕲艾产品与足浴、按摩等养生产业结合起来，既可以提高蕲艾的知名度，又能提高当地养生产业所蕴含的药用保健价值跟顾客体验，达成“双赢”局面。另一方面，基于政府资金的大力扶持跟信息技术的迅猛发展机遇，蕲春县可以建设蕲艾产业的未来生活体验馆，让民众体验到丰富的蕲艾产品周边生态，感受到蕲艾产业未来的发展前景。
（2）劣势与机会组合WO战略
基于对蕲春县发展蕲艾的劣势与机会可知：第一，蕲春县应建立更加科学、合理、高效的人才吸纳机制，并依靠蕲艾产业园与电商孵化园来留住人才，从而达到吸收新鲜血液、提高自身创新能力的目的；第二，蕲春县可以制订以中药材文化为主题的乡村旅游计划，凭借“药圣”李时珍故乡的优势，整合旅游资源，加强相关生态旅游园如“蕲艾园”“神奇艾谷”的建设，将蕲艾与中国传统医药文化相融合并进行创新，提高文化附加值；第三，借由当地交通的便利性，蕲春县可以发展蕲艾相关的电商物流体系，整合上下游资源，从而增加产业附加值，提高市场竞争力。
（3）优势与威胁组合ST战略
一方面蕲艾因侧柏酮、异侧柏酮含量更高，产品更加优质，从而可以明确蕲艾在全国艾草市场上的高端产品定位。竞争对手如南阳艾因为其种植面积广、种植成本低，以至于售价低，蕲艾的价格难以在中低端市场上与其竞争，所以必须首先牢牢掌握高端市场，然后逐步兼容中低端市场。另一方面，建立健全蕲艾产业创新发展机制，增加产品研发投入，不仅做到产品效果优于西药，且能够占领如陈皮、百味叶、益母草和三股筋等与艾草药性相似的中药材的部分销售市场份额。
（4）劣势与威胁组合WT战略
结合蕲艾产业面对的威胁和自身的困境可知，亟待解决的问题是产业集群的建设以及产业布局的完善，结合“互联网+特色农业”与“电商物流+蕲艾”的发展规划，探索具有蕲春特色的电商营销新模式——“蕲春网红联盟”。改变供应链局限于湖北省内的现状，争取布局全国产业链，抢占更多的全国艾草市场份额。
2.EFE矩阵、IFE矩阵、QSPM矩阵
（1）EFE矩阵
根据外部因素评价矩阵（EFE矩阵）对外部环境进行分析，结果如表3所示。
表3 EFE矩阵
无论EFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1分到最高的4分，平均分为2.5分。若总加权分值为4分，说明企业在整个产业中面对现有机会与风险时做出了最出色的反应，企业有效地利用了现有的机会并将外部风险的不利影响降到最低；若总加权分数为1分，则说明企业的战略不能利用现有的机会或回避外部风险。
通过EFE矩阵分析表明蕲艾企业能够在一定程度上利用外部机会或者回避外部风险，但是无法对外部机会很好地利用或者尽可能规避外部威胁。
（2）IFE矩阵
根据内部因素评价矩阵（IFE矩阵）对内部环境进行分析，结果如表4所示。
表4 IFE矩阵
与EFE矩阵相同，无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1分到最高的4分，平均分为2.5分。总加权分数低于2.5分的企业其内部状况处于弱势；而分数高于2.5分的企业其内部状况则处于强势。通过IFE矩阵分析表明蕲艾企业内部状况处于相对弱势，仍需努力加强蕲艾产业的发展。
将上述四种战略组合举措中相似、重复的部分合并考虑，再结合当前的战略方向和战略目标，筛选出以下战略方案进一步评估、选择。
方案一：整合大健康产业内部优势资源，加强蕲艾产业集群和企业间合作。
方案二：建立健全蕲艾产业创新发展机制，提高蕲艾产业研发创新能力，增加产品附加值。
方案三：打造特色蕲艾品牌，延长产业链，定位全国市场，建设蕲艾物流网络。
（3）QSPM矩阵
使用定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）对可供选择的几种方案进行评估、选择，明确备选方案的优先排序，为后续战略实施提供指引和资源分配提供依据。QSPM矩阵弥补了SWOT分析等定性工具在决策时的缺陷，做到定量与定性分析相结合。QSPM矩阵如表5所示。
表5 QSPM矩阵
