（二）结论与建议
1.结论
蕲春县依托当地独特的资源禀赋，把“小艾草”变为“大产业”，走出了一条产业融合发展的成功道路。其“三产”融合助推乡村振兴的总路径解决了地区发展特色产业所面临的几大问题：该选择怎样的特色产业？怎么发展特色产业？如何提高产业的可持续发展能力？实践队结合调研内容，提炼总结出“蕲春经验”，如图5所示。
图5 “蕲春经验”图示
与此同时，实践队在调研中发现，目前困扰当地蕲艾产业发展的最大问题还是产品如何走出去，在全国乃至国外打开市场。如上文所述，这一问题主要是由蕲艾产量、产品质量、品牌建设等因素导致的，如何提升蕲艾产业的知名度，是蕲春县产业发展下一步的重点。
2.建议
结合QSPM矩阵分析结果与目前蕲艾产业发展面临的问题，实践队的建议主要围绕如何提高蕲艾产品知名度、增强可持续发展能力展开，即打造一个“好品牌”。
（1）加强蕲艾品牌建设力度，提高品牌意识。
实践队借助AISAS（消费者行为分析）模型（见图6）给出品牌建设相关意见。
图6 AISAS模型
①“attention”：引起关注。
a.创新的宣传方式。蕲春县可以创新宣传方式，比如召开产品发布会或者与其他品牌进行合作推广，给消费者带来新鲜感并引起其消费欲望。还可以通过融媒体矩阵整合蕲艾相关资源，输出优质内容，不断强化蕲艾产品品牌知名度，扩大影响力。
b.社交媒体：通过在微博、抖音等社交媒体上发布有趣的或科普向的视频或图文，来吸引潜在消费者的注意力。还可以借助网络媒体的影响力和传播力，通过助农直播和短视频等形式扩大产品销路，助推乡村振兴。
②“interest”：产生兴趣。
a.品牌故事。打造精彩的蕲艾品牌背景故事以及品牌创始人的创业故事，进一步灵活运用数字化链接方式，打造特色的品牌形象，给消费者创设品牌记忆点，激发消费者对产品的兴趣。
b.知名代言人。蕲艾品牌也可以考虑邀请明星进行代言，借助明星自带的流量让消费者对产品产生兴趣。
c.试用。提供蕲艾产品试用渠道，让消费者亲自体验产品，从而让消费者产生兴趣。
③“search”：主动搜寻。
蕲艾品牌通过运营各大媒体平台，与消费者进行各类有效互动，发送粉丝福利，定时定量推送高质量图文、视频来宣传产品，营造良好口碑，给消费者提供品牌相关信息，提升品牌美誉度。
④“action”：采取行动。
a.优惠券。给消费者发放优惠券，提高消费者购买产品的积极性。
b.社会共鸣。利用消费者的社会关系和共鸣效应，通过消费者在各平台留下的评论或评价实现潜在的产品宣传，吸引更多的消费者关注和购买产品。
c.售后服务。为消费者提供多样、便捷的支付方式，完善相关售后服务，用“承诺”让消费者安心下单。
⑤“share”：进行分享。
激励消费者在购买后给予评价并进行分享，利用关系链的延伸提高产品的知名度和复购率。“share”带来新一轮的“attention”，形成良性营销闭环。
（2）提高深加工能力，加大蕲艾产品研发与创新力度。
蕲春县可以通过对产品进行深加工，使产品实现增值，提高产品附加价值；同时可以延伸产业链，拓宽下游销售渠道，提高产品的净利润；还可以通过实现产品差异化持续吸引消费者，增强品牌用户黏度。
特色产品的研发要注意立足消费者的个性化需求，例如针对中老年人常见风湿性关节炎等病症，可以研发出特色暖膝贴等产品。还可以结合蕲春县当地传统文化图案，利用近些年年轻人追捧的“国潮”文化，绣制“艾虎”特色香囊，吸引新的消费群体。
（3）结合地域文化，发掘蕲艾人文价值。
蕲春县可以依托文化强国战略，顺应人们对中国传统的儒学、中医文化的关注，以蕲春“四宝”之一的蕲艾为核心，打造李时珍文化品牌和中医药大健康文化产业链，制定“药旅联动”发展战略，以仿古建筑群李时珍纪念馆来展示本草标本和中医药学珍贵文物。通过李时珍纪念馆的人文底蕴打响蕲艾的知名度，推广蕲春艾灸疗法，打造国家“非遗”品牌，传承艾灸文化，促进蕲艾产业与第三产业融合发展，弘扬李时珍精神和中华民族优秀传统文化重要组成部分的中医药文化。
其他地区在打造特色产品品牌时也可以从文化角度着手，通过分析当地的民俗文化、消费习惯、饮食习惯、风土人情，结合地域文化，发掘地方特色产品的文化价值，以文化软实力助力品牌打造和产业发展。
（4）加强蕲艾产品的质量监督体系建设。
蕲艾产业的源头在于蕲艾，由于蕲艾产量不足和现有资金、技术等方面的限制，蕲艾产品的基础品质和品牌的统一难以得到保证。为了改善这一问题，需要一定的监管来推进蕲艾规范化、规模化种植，督促企业改进制作工艺和更新生产设备，利用数字化技术转型升级，从而保证优质蕲艾产品的生产和加工。
这也提醒其他地区，在生产和打造特色产品的过程中，需要严格把控产品质量，成立监督管理委员会，制定相关产业产品保质保量的政策要求，建立并完善质量监督体系，从根源上保证特色产品原材料的质量，这样才有利于品牌的构建和维护。
指导教师评语
当前，各地依托比较优势和资源禀赋，发展特色产业经济，是实现乡村振兴目标的重要方向与内容。“蕲心协力 艾满天下”团队选择湖北省蕲春县艾草产业作为研究案例，结合实地调研和管理学科知识，从产业延伸性融合、技术渗透性融合、产业交叉性融合三个维度分析蕲艾产业“三产”融合助推乡村振兴的具体模式。通过分析当地艾草产业存在的问题，为蕲艾产业如何加强品牌建设、实现“走出去”提供意见和建议，研究并总结出“蕲春经验”，为其他地区发展特色产业助力乡村振兴建设提供了决策参考与路径选择借鉴，具有较高的应用价值和现实意义。此外，研究团队通过公众号平台报道调研进展，并与指导教师及时进行沟通和联系，改进报告中存在的问题，具备了学术研究的意识，值得赞扬。
（王梦阳 华中科技大学管理学院副教授）
【注释】
[1]社会实践团队名称：华中科技大学管理学院“蕲心协力 艾满天下”社会实践团队。
团队成员：洪铭泽、范雨瑄、张可第、佘萍、邓雨晨、陈弘皓、方冠杰、李诗怡。
报告执笔人：洪铭泽、范雨瑄、张可第、佘萍、邓雨晨、陈弘皓、方冠杰。
[2]国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见[J].中华人民共和国国务院公报，2016（2）：41-45.
[3]张欣，杨紫微，颜月，等.蕲春县蕲艾产业发展现状及政策支持研究：基于SCP范式[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2021，18（6）：46-50.
[4]陈璟.蕲春县艾产业融合发展的研究——基于A公司的调查分析[D].武汉：中南财经政法大学，2020.
[5]马晓河.推进农村一二三产业融合发展的几点思考[J].农村经营管理，2016（3）：28-29.
[6]王焱尧，阮琼.吴承恩李时珍同时在蕲州上班，千年古城欲重振“上县”荣光[EB/OL].（2022-10-28）.https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1747842689115892813&wfr=spider&for=pc.
[7]王明辉，陈展鹏，熊飞，等.湖北省大别山区中药材资源及产业发展现状[J].湖北农业科学，2019，58（12）：99-101，115.
[8]洪宗国，江颖，彭韶军，等.蕲春县蕲艾产业发展现状及对策分析[J].中南民族大学学报（自然科学版），2017，36（4）：64-66.
[9]闫婷，周正繁，罗苗，等.不同产地艾叶挥发油的成分及含量分析[J].中药材，2022，45（10）：2425-2431.
[10]车明哲，王晨曦，侯柄竹，等.蕲艾精油提取工艺优化与抑菌活性成分分析[J].农业技术与装备，2022（9）：5-9，12.