创业取向的人脉结构

创业与就业相比，所需要的人脉更为广泛和迫切，大致可以分为六大类。

1.帮助创业启蒙的人脉。生涯早期的创业启蒙人通常是具有血缘关系的人脉，尤其是父母。在大学生有创业意向的人群中，很多来自商人家庭。自己往往在小学阶段就开始跟着父母看摊守店，成年以后开始追随父母与商业伙伴和政府管理部门打交道。在这样的人脉圈中，其社会化成熟度通常高于一般同学。如果不是出生商人世家，有创业取向的人通常具有老虎的性格和创造型职业锚倾向。这样的特点同样可以从血缘人脉中找到蛛丝马迹，而开始创业准备则往往来源于学缘人脉，即学校里从事创业教育的老师、创业比赛的同伴、实施创业的同学，等等。

2.帮助创业咨询的人脉。帮助我们解答创业问题的人脉有以下几个方面，首先最方便的血缘人脉——家长。但是调查发现，创业的大学生很少咨询家长，或许是“熟悉的地方无风景”所致。我们通常更愿意与同辈交流、网上百度，但是交流容易、思路雷同，咨询的效果未必可取。创业教育的老师见多识广，但是往往缺乏操作经验。政府职能部门和社会创业促进组织专业人才济济，这些地缘人脉是很好的咨询对象，但是往往远在校外不够方便。可以通过请进来走出去的方式获得帮助。

3.解决创业资本的人脉。很多大学生通过打工获得第一桶金，然后开始创业。这样解决资本来源问题的人脉与就业类同。通过血缘人脉解决资本的创业大学生不在少数，一些商业成功的父母很早就为下一代准备了创业基金。由于学缘关系共同创业、共同出资的情况很是常见。除此之外，政府相关部门、社会公益组织以及创业投资基金（即天使基金）都有可能成为创业资本的来源。人脉广而深则资本来源广而深。

4.帮助创业管理的人脉。创业管理包含从创业准备到创业时机判断到创业项目选择到创业计划书撰写到创业行动开始再到创业企业管理等一系列的行动管理内容。在这些环节能够给予帮助的人脉应当属于“过来人”，也就是创业管理经验丰富的人群。创业前辈、专业的创业咨询部门会予以比较有效的帮助。(https://www.daowen.com)

5.一起创业打拼的人脉。创业伙伴来自哪里？我们看看来自马云的启示。

生涯案例

马云：我最遗憾的错误

2001年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

马云犯此错误的原因是受一项误导了许多人的管理原则：要任人唯贤，而不能任人唯亲。其实对于创业者来说，一路同行的伙伴很可能是大学寝室里“上铺的兄弟”。打仗亲兄弟，上阵父子兵。创业艰难之中，人脉可靠程度取决于缘分的远近。虽然西方学者的研究结果是“弱关系”在创业中作用最大，但是在中国，我们看到的“强关系”支撑创业成功的案例更多。比如家族企业、同学企业、战友企业。一起扛过枪、一起下过乡、一起同过窗，这是我国除了血缘关系以外，最为普遍被看重的铁关系。