我的跨圈式人脉开发——偶发事件策划

人脉开发固然要通过上述结构性的人缘脉络进行，但是这样的做法对于原先人脉不丰富，与自己职业选择关系不密切的同学来说是远远不够的。像晓成一样对偶发事件有着时刻准备着的计划，从而形成跨圈式的人脉开发行动，是十分必要的。

生涯案例

晓成的银行业人脉是怎样开发的？

晓成来自安徽与湖北交界的大山深处农家，考进上海一所民办高校就读金融专业，但是他没有学业优势，更没有任何亲戚朋友在金融机构工作。他所拥有的只是一双善于发现机会的双眼和踏实肯干、敢打敢拼的态度。(https://www.daowen.com)

为了和金融界结缘，他加入了学校的金融职业发展协会，并且因主持人工作崭露头角。一个偶然的机会被老师派去建行帮忙，一天的工作时间就折服了建行老师，邀请他暑期去建行实习。

暑期实习结束，民生银行来学校举办学生手机银行业务体验工作室，晓成老师被指定为该工作室的领头人。带着十八位同学，晓成开始了为期两个月的奋斗。推广微信、给手机银行找茬、撰写手机银行体验报告，一路攀登走上了八所高校共同参与竞赛的最高领奖台。微信推广团体第一、找茬数个人第一、综合排名第一，三个第一奠定了晓成毕业后成为银行竞相聘用的“香饽饽”。无论是农村户口、无论是民办高校，都不会是他就业的绊脚石，神马都是浮云。

或许我们会担心这样远缘人脉是否管用？或许找到直接的决策人概率较小，但是遇见能为我们提供职位信息或者帮助我们应对求职问题的贵人则是大概率事件。马克·格兰诺维特（Mark Granovetter，1978）^[4]的研究表明，83%以上起作用的关系不是亲朋好友类的“强关系”，而是不在当前社交圈的“弱关系”。^[5]根据该理论，一个人在社会上获得的机会多少，与我们社交网的结构有很大关系。如果我们整天只与亲朋好友和背景相似的人交往，就不会获得人脉圈外的信息和机会。因此，如果我们的职业目标跨越了现有人脉圈，我们的人脉准备一定需要相同的跨越。

多个朋友多条路，多条路在于多计划。如果我想考上某所名校的研究生，这所名校的人脉当然重要，那就计划去该校辅修甚至旁听吧，期待偶遇未来的导师或者与未来导师有联系的人。如果我们想创业，创业社团、创业讲座、创业会议、创业大赛、政府创业机构、社会创业公益机构一定一个不落地悉数照单全收，遇到能提供信息、咨询甚至资金、场地的人脉一定是大概率事件，等等。幸运绝非偶然，计划邂逅、善用机缘，一定有收获职场贵人的机会。