在销售成功率很低、销售边际成本很高的情况下，为了扩大边际收益，或者为了在保险公司存活下来，保险代理人渠道销售的主要产品一定是“大产品”，即那些件均保费较高的产品，如终身寿险、年金保险、长期重大疾病保险等，此外，保险代理人会顺带销售一些单价较低的产品，如意外险、定期寿险、医疗费用保险等。因此，中国的800万保险代理人其实主要在销售重疾险、年金保险、终身寿险和一些财产保险。
