产品需求强度对渠道选择的影响

如行为保险需求理论所述，人们对保障性保险的需求强度主要与承保风险的出险概率有关，在保障性保险主要承保的“小概率风险”领域，承保风险出险概率越高，愿意购买保险的人越多。对保险供给来说，这意味着，保险产品承保风险的出险概率越高，保险公司越可以采取“轻”一些的销售方式，如互联网销售、门店销售和电话销售，用较少的销售资源覆盖较大量的保险客户。

如行为保险需求理论所述，人们对长期储蓄性保险的需求较为疲弱，这意味着保险公司需要采用“重”一些的销售渠道，如代理人渠道或经纪人渠道来销售。

如行为保险需求理论所述，就企业客户来看，通常企业客户的保险需求高于个人或家庭，且企业规模越大，保险需求越强劲。而且企业通常不购买长险，而是购买短险，每年续保。在有较稳定需求的情况下，保险公司可以采用雇员制销售企业保险。