如第九章第四节所述，如下三个原因使人们对长期储蓄性保险的需求较为疲弱，偏离了有效市场需求状态：第一，当投资者采用第一感知收益思维时，保险公司无法提供投资者要求的前高后低的感知收益率；第二，当投资者采取第二感知收益思维时，计算能力、思维能力缺乏往往导致投资者犹豫不决；第三，上述两点导致人们对长期储蓄性保险需求疲弱，需求疲弱则导致销售费用过高，进一步降低了长期储蓄性保险的吸引力。
