强精准营销：初级版

强精准营销，是要找到有保险需求甚至超高保险需求的客户。所谓初级版，是指通过互联网数据发现某些人正在准备购买保险，这类数据或信息可能包括：某些人在互联网上查询保险商品，并且进行同类产品比较等信息，然后，通过电话联系，或者派人直接上门去找到这些客户，推进签单。

当然，谁来打电话，派谁去上门还是要根据营销价值创造理论来确定，谁上门最合适呢？潜在客户对谁最信任，谁的情感价值最大，就派谁去上门。因此，需要在销售队伍中寻找或匹配与销售对象有信任关系的销售员，这样带去的情感价值最高，更容易达成交易。