提升效用：保险营销的价值创造

在保险产品中，能称得上刚需产品的可能只有车险，其他保险产品的需求强度或多或少都有些疲弱，这里所说的疲弱，从经济学意义上而言，就是不愿意支付保险定价那么多的代价去购买。行业内有句玩笑话说：“要是把保险白送给客户，客户还是要的。”这并未说明保险需求强劲，而是说明，保险产品在消费者心目中的价值低于价格，甚至严重低于价格（这正是需求疲弱的内涵）。

这反过来又说明，之所有那么多保险产品卖了出去，或者未来还会卖出更多，保险营销肯定发挥了巨大的作用，保险营销员往往会通过各类营销手段提升客户心目中的保险效用，这里称为“保险营销的价值创造”。