销售误导进一步恶化了行业形象

保险需求疲弱和行业形象不佳，导致保险销售成为最令人畏惧的职业之一，而保险公司为了提高对销售员的激励和实现利润最大化，往往采用赚取佣金而非工资的保险代理人制度。

对于保险代理人而言，由于销售成功概率较低，收入不稳定，脱落率很高，多数人在保险代理人岗位上都坚持不过1年。从某大型寿险公司得到的数据是，该公司保险代理人的年度脱落率高达60%以上。

在人心不稳、只赚佣金的销售队伍中，必然会有部分销售员为了获得佣金而夸大保单的好处，隐藏保单的不利方面。消费者本来就对保险产品和保险销售心存疑虑和担心，少许反面证据就会令其丧失对保险的信任，俗话说“好事不出门、坏事行千里”，这样的销售误导必然会进一步恶化行业形象问题。