保险产品供给强度的分布规律

简单推论可知，需求越疲弱，供给强度越高；反之，需求越强劲，供给强度越弱。

不过，现实还是要复杂一些。当出险概率很低时，出险概率很低会导致保险产品价格很低，单价很低的产品是无法通过强供给进行销售的，因为产品价值决定的产品价格无法容纳较高的营销费用，此时的营销强度反而很低。典型案例就是家庭财产保险，需求很弱，但同时产品单价很低，这就导致家庭财产保险无法通过强供给进行销售（需求疲弱加上供给乏力，家庭财产保险交易量自然非常低迷）。此外，地震保险、洪水保险、普通意外伤害保险和特种意外伤害保险等产品也是如此。可以想象，当出险概率无限接近于零时，几乎所有人都低估了风险，保险需求接近于零，相应保险产品的价格也极低，几乎无法容纳任何营销费用，此时，保险供给强度接近于零。

基于以上考虑，更加现实的保险产品供给强度的分布规律大致如图17－8所示。

图17－8　保障性保险产品供给强度的分布规律