保险公司与互联网保险平台的分成

保险最大的特征是弱需求，这导致在保险生产销售链条中，最关键的环节是销售，是销售能力决定保险产量，而不是反过来。

这意味着，只要拿到保险经纪公司或保险代理公司的牌照，能把大量保险卖掉，就可以在保险生产销售整个链条中拿到最大一块儿收入，因此，结合自己的平台优势和牌照获取难度，绝大多数互联网平台拿的都是保险中介机构的牌照，而不是保险公司牌照。

由于保险销售在保险经营链条中的极端重要性，保险公司在与拥有巨大流量或较大有效流量的互联网平台协商保险产品价格或销售手续费时，通常处于劣势地位。例如，对于网络销售数量非常大的百万医疗费用保险，优势互联网平台往往要收取40%—50%的手续费。而对于保险产品的价格，优势互联网平台也可能要求将某款产品做成超低价，以便吸引消费者。

结果，在保险公司争夺互联网渠道的激烈竞争下，保险公司在这类业务上很难赚到钱，保险业务的利润主要流到了优势中介的口袋里，最极端的体现就是航意险市场，优势中介甚至要收取95%的手续费和技术服务费。不过，这并非强买强卖的结果，而是正常市场竞争的结果，保险公司之所以分不到利润，是因为缺乏核心竞争力，即产品缺乏吸引力，且缺乏有效销售能力。