保险公司为何要追求保费规模？

由于学习曲线、规模经济、客户品牌认知等原因，大型保险公司通常可以获得不错的利润，其定价策略可以采取目标利润定价法，例如，某家头部财险公司可以将综合成本率达到97%作为年度经营目标。但是，除追求利润外，保险公司还会追求规模或市场份额，利润是“里子”，市场份额是“面子”，排名靠前的大型保险公司往往两者都想要。

保险公司之所以非常重视市场份额这个“面子”，原因可能包括：第一，利润其实是保费带来的结果，保险公司往往把保费收入作为上层目标，而把利润作为下层目标；第二，保险公司许多激励制度的设计，往往与保费收入而不是利润挂钩，如佣金、分支机构的费用支出等；第三，保险界和消费者都普遍认为，保费收入是衡量一家保险公司能力、形象和声望的尺度；第四，保险公司的股东或者投资者往往认为市场份额或保费规模增长率是该公司未来发展潜力的代名词，市场份额萎缩或保费规模增长率下降甚至负增长，就意味着该公司未来发展前景黯淡，进而会对公司管理层形成巨大的心理压力；第五，当下的市场份额可能会为未来利润增长创造条件，可能符合公司追求长期利润最大化或期望利润最大化的目标。