成熟型公司的定价

图13－1　一个成熟型保险公司的定价

对成熟型保险公司而言，它往往承保能力强劲，销售渠道健全，销售队伍强劲有力，在广大消费者心目中建立了自己的市场声誉和品牌，有一定的市场势力。因此，成熟型公司不但可以获得大量保险业务，还可以制定较高的价格，定价通常在该业务的平均总成本之上，不但可以覆盖可变成本，还可以通过大量业务覆盖固定成本，并获得品牌溢价。

某成熟型保险公司的均衡销量和均衡价格如图13－1所示，该公司获得的利润为“（均衡价格－ATCD）×均衡销量”，即长方形ABCD的面积。如上一章第七节所述，由于保险交易量主要受销售力量推动，图13－1横轴用“销量”和“均衡销量”而非“产量”和“均衡产量”。