五、市场可细分

差别定价是收益管理活动中最有效的工具之一，而差别定价策略有效实施的重要前提便是市场细分。如前所述，美国航空公司仅仅将市场一分为二并施以不同的定价策略，便取得了显著的成效。相对于航空公司而言，酒店的目标市场可以进行更加精准而多样的细分，依据这些精准多样的市场细分，酒店经营者可以制定多样化的、富有针对性的定价策略。

除了差别定价，市场细分还是酒店产品开发、预订管理、客源结构优化等收益管理策略实施的基础。