酒店产品差别定价

学习目标

◆了解差别定价的含义；

◆理解单一价格策略的不足和差别定价策略的优势，理解差别定价策略的局限；

◆掌握差别定价策略实施的方法和技巧。

重点难点

◆差别定价策略的优势；

◆差别定价策略的局限；

◆差别定价策略的实施。

通过前面的学习我们已经知道，对于同样的产品或服务不同的买家得到的感知利益并不相同。因此，酒店经营者应该摒弃单一价格策略（Single Price Strategy），向不同的买家提供不同的价格，以实现酒店收益的最大化，这就是差别定价策略（Differential Pricing Strategy）。本章主要介绍差别定价的含义、优势、局限和酒店差别定价策略实施的方法和技巧。