三、时间因素

通过时间围栏来设置差别价格，是包括酒店业在内的服务行业最常见的差别定价方法。在第一章中，我们已经了解到，借助“二分策略”，美国航空公司反败为胜，成功地击退了一度占据上风的竞争者人民捷运的进攻。在“二分策略”中，将支付全价机票的商务客人与支付折扣票价的休闲度假客人相区分的，正是时间因素——享受折扣价的条件是提前2周以上预订，并且在目的地度过周六的晚上。此外，在航空业，为大多数人所偏爱的时段（午后或傍晚）的航班通常定价较高，而早上7∶00以前起飞的或晚上12∶00以后到达的航班往往给予较大的折扣。类似地，电影院的午场价往往提供高额折扣，知名连锁餐厅海底捞给予下午3∶00—5∶00、晚上7∶00—9∶00用餐的客人以一定的折扣，美容美发厅、养生馆等往往在一周中的需求低谷日开展特惠日活动……

在酒店业，通过时间围栏来进行差别定价就更普遍了。酒店业因时间差异的差别定价可以分为两大类：一类是基于预订或购买时间的差异而进行的；另一类是因消费或住宿时间的差异进行的。由于基于时间差异实施差别价格在酒店业如此普遍而重要，往往被作为一种与差别定价并行的价格策略来对待，这便是动态定价。关于动态定价，我们将在第五章中进行更加深入的学习。