二、预订增量分析

以预订进度数据为基础，可以进行预订增量分析（Pick-Ups Analysis）。在预订增量分析中，“同日预订”（The Same Day Pick-Ups）常常被作为关注的重点。同日预订是指入住当日的新增预订数。表6-3显示的是K酒店过去4周的同日预订情况。由表6-3可知，该酒店1月份同日预订数最少的是周日。进而，结合本酒店历史销售数据，酒店收益管理者发现一周中周日的客房闲置量是最大的，认为有必要通过连住优惠、产品创新等措施来提升周日的客房销量，进而促进酒店整体收益的提升。

表6-3　K酒店过去4周的同日预订情况　单位：间

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