本章小结

1.差别定价，就是对同一产品或同一产品略有不同的版本，向不同的买家收取不同的费用。

2.在单一价格策略下，即便选择一个“适中”的价格也必然意味着要放弃部分低价市场，同时，也必然要放弃高价市场的部分利润。这就是单一价格策略的固有缺陷。

3.采用差别定价策略，用多样化的价格替代统一的价格，能够把单一价格策略下高价市场损失掉的消费者剩余转化为酒店的利润，同时把原本被拒绝的低价市场需求转化为酒店的收入，从而实现酒店收入和利润的最大化。这就是差别定价策略的优势。

4.差别定价的局限，在于不完全知识、自身蚕食、套利行为的存在和可能引起的法律道德问题。

5.差别定价策略，可以依据顾客特征、地理位置、时间因素、订购数量、分销渠道、产品版本、打包产品和支付条件的差异而实施。其中，依据时间差异进行的差别定价，可称之为“动态定价”。